Développer son charisme et son influence

Formations courtes
4/5
★★★★★
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(1 avis)
Perfectionnement
2 jours (14 heures)
Paris
Lyon
Bordeaux
Nantes
Lille
Utiliser les techniques de communication persuasive
Convaincre son interlocuteur, influencer un groupe relève, d'une part, de l'art de la rhétorique et, d'autre part, du sens politique des organisations humaines. La capacité à influencer n'est pas nécessairement innée. Elle relève également d'une démarche pragmatique qui, avec un peu d'apprentissage et de pratique, peut devenir un réflexe.

Objectifs

Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs
Optimiser le contenu de ses messages
Maîtriser les techniques d'influence

Pour qui ?

Managers Collaborateurs


Code dokélio : 25360

Prérequis

Devoir faire preuve de mécanismes d'influence dans son activité professionnelle ou avoir suivi la formation " Argumenter et persuader " (code 53039)



Compétences acquises:
Mettre son charisme au service de ses objectifs

Programme

Développer son charisme et son influence

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances

Développer son charisme

Connaître les 3 éléments du charisme
Autodiagnostic : ses forces et faiblesses « charismatiques »
Travailler les 3 facettes du charisme
Interagir efficacement
Exercice d'application : écoute active / passive
Mise en situation : test de son niveau de charisme

Cadrer la situation et définir son objectif d'influence

Se positionner face aux différents interlocuteurs
Prendre le positionnement du « Gagnant-Gagnant »
Mieux comprendre les concepts d'influence et de manipulation
S'approprier un pouvoir de persuasion
Persuader individuellement et collectivement
Exercice d'application : sa force de persuasion en situation avec enjeux

Travailler son message pour communiquer plus efficacement

Adapter son message à l'interlocuteur
Maîtriser les « canaux » de communication
Mise en situation : différenciation entre « obliger » et «  persuader »
Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
Identifier les bases de la communication non violente
Exercice d'application : analyse des micro-expressions de son interlocuteur
Mise en situation : identification, chez son interlocuteur, des moyens de l'influencer

Faire bouger son interlocuteur

Repérer alliés, opposants et passifs
Faire basculer les passifs et les opposants
Organiser ses alliés pour faire face aux opposants
S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
Gérer les opposants sur le long terme
Exercice d'application : repérage, dans un groupe, de ses alliés, ses opposants et des passifs
Mise en situation : échanges entre participants jusqu'à persuader l'autre de sa position 

Vidéo : Le fonctionnement d'une communication influente
Vidéo : Quels éléments combiner pour donner confiance ?
Vidéo : Quels activateurs d'influence utiliser dans ses messages ?


Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

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Développer son charisme et son influence
Ref
8953095
Tarif
1390€ HT

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Les avis sur cette formation
4/5
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4/5
FREDERIQUE J.
28/05/2019
Conforme à mes attentes