Formations courtes
Argumenter et persuader
4.6667/5
(6 avis)
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Nantes
Lille
Strasbourg
Lyon
Bordeaux
À distance
Code Dokelio
031390
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Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s’avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
Construire une argumentation efficace et pertinente
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs
Pour qui ?
Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs
Prérequis
Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions
Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion
Parcours pédagogique
- E-quiz amont
- Modules vidéos
- Présentiel
- E-quiz aval
Programme
Argumenter et persuader
Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion
Du côté " récepteur "
- Identifier l’impact de la perception
- Prendre en compte la communication non verbale
- Respecter les règles de la communication interactive
- Adopter l’écoute active
Du côté " émetteur "
- Favoriser une prise de contact réussie
- Garder le contrôle
- Occuper le temps et l'espace
- Répondre aux objections : la méthode AQOR
Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs
- Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
- Déterminer les objectifs et sous-objectifs
- Connaître les différents canaux de communication
- Argumenter en trois dimensions
- Choisir le plan de présentation adapté
- Élaborer les trois fiches d’un conducteur
Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants
Mener des entretiens efficaces et pertinents
- Se préparer mentalement et physiquement
- Confronter les points de vue
- Identifier les différents comportements face au changement
- Savoir formuler une demande
- S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
- Négocier : l'attitude et la méthode
Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir
Vidéo : Qu'est-ce qui différencie communication performante et persuasion ?
Vidéo : Comment gérer les informations dans ses échanges ?
Vidéo : Comment obtenir une validation positive ?
Nos intervenants
Avis sur cette formation
4.6667/5
(6 avis)
AHMED H.
publié le 02/10/2020
Très utile et intéressant peut être avec plus de pratique pour corriger les erreurs
JOSEPHINE L.
publié le 24/06/2020
La session a été l'occasion d'exercices concrets pour s'améliorer.
MARLENE L.
publié le 10/12/2019
Développement personnel très bien mené par Benoît ARTIGUEBIEILLE Je n'ai pas vu le temps passer car très dynamique formation très constructive
ELSA L.
publié le 24/10/2019
Tout en suivant le programme le formateur a su adapter la formation à l'audience. Très utile.
anonymous a.
publié le 12/06/2019
Bonne formation, Intervenant de bonne qualité
anonymous a.
publié le 12/06/2019
Une formation constructives
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Argumenter et persuader
Ref
8953039
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