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Formations courtes

Argumenter et persuader

★★★★★
★★★★★
4.8/5
(5 avis)
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Lyon
Bordeaux
Nantes
Lille
Strasbourg
Classe virtuelle
Code Dokelio
031390
Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s’avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Construire une argumentation efficace et pertinente
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

Pour qui ?

Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs

Prérequis

Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions
Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion
Parcours pédagogique
  • QUIZ AMONT
  • MODULE VIDEO
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Argumenter et persuader

Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion

Du côté " récepteur "

  • Identifier l’impact de la perception
  • Prendre en compte la communication non verbale
  • Respecter les règles de la communication interactive
  • Adopter l’écoute active

Du côté " émetteur "

  • Favoriser une prise de contact réussie
  • Garder le contrôle
  • Occuper le temps et l'espace
  • Répondre aux objections : la méthode AQOR

Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

  • Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
  • Déterminer les objectifs et sous-objectifs
  • Connaître les différents canaux de communication
  • Argumenter en trois dimensions
  • Choisir le plan de présentation adapté
  • Élaborer les trois fiches d’un conducteur

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants

Mener des entretiens efficaces et pertinents

  • Se préparer mentalement et physiquement
  • Confronter les points de vue
  • Identifier les différents comportements face au changement
  • Savoir formuler une demande
  • S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
  • Négocier : l'attitude et la méthode

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir

Vidéo : Qu'est-ce qui différencie communication performante et persuasion ?
Vidéo : Comment gérer les informations dans ses échanges ?
Vidéo : Comment obtenir une validation positive ?


Nos intervenants
Catherine Oliver
Consultante management des RH
OC STRATEGIE
Benoît Artiguebieille
Maryse Bailloeuil
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.8/5
(5 avis)
JOSEPHINE L.
publié le 24/06/2020
4/5
La session a été l'occasion d'exercices concrets pour s'améliorer.
MARLENE L.
publié le 10/12/2019
5/5
Développement personnel très bien mené par Benoît ARTIGUEBIEILLE Je n'ai pas vu le temps passer car très dynamique formation très constructive
ELSA L.
publié le 24/10/2019
5/5
Tout en suivant le programme le formateur a su adapter la formation à l'audience. Très utile.
PINAR A.
publié le 12/06/2019
5/5
Bonne formation, Intervenant de bonne qualité
DOROTHEE M.
publié le 12/06/2019
5/5
Une formation constructives
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation. Techniques pédagogiques : Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques. Ressources pédagogiques : Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Argumenter et persuader
Ref
8953039
Tarif
1370€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
24 et 25 sept. 2020
24-09-2020
25-09-2020
06 et 07 oct. 2020
06-10-2020
07-10-2020
07 et 08 déc. 2020
07-12-2020
08-12-2020
28 et 29 janv. 2021
28-01-2021
29-01-2021
Classe virtuelle
Prochaines sessions
23 et 24 nov. 2020
23-11-2020
24-11-2020
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