Formation - Optimisation du mandat de vente et de recherche
Structurer et valoriser ses mandats de vente et de recherche pour maximiser les transactions
Face à la complexité des mandats—vente exclusive, semi-exclusif, ou de recherche—les professionnels doivent maîtriser leurs spécificités pour instaurer un cadre clair et sécurisé tant sur le plan juridique que commercial. Cette journée propose un apprentissage alliant apports normatifs, études de cas pratiques et ateliers pour rédiger des mandats performants et adaptés aux clients . Vous serez ainsi en mesure de fidéliser vos clients, renforcer votre portefeuille de mandats, et contribuer efficacement à l’optimisation de votre activité transactionnelle.
- Définir les différents types de mandat liés à la transaction immobilière
- Créer des synergies entre les mandats de vente immobilière et de recherche de biens
- Identifier les subtilités auxquelles un professionnel de l'immobilier peut être confronté concernant les mandats de vente ou de recherche immobilière
- Intégrer les modalités et stipulations des mandats de transaction et de recherche.
Identifier et rédiger les clauses clés d’un mandat (vente et recherche) pour sécuriser les relations mandant‑mandataire et optimiser la réussite des transactions
Tout professionnel de l'immobilier
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Emergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Apprécier les synergies entre mandat de vente et mandat de recherche pour générer des transactions immobilières
- Mandat de vente : exclusif, semi-exclusif, non-exclusif, partagé
- Mandat de recherche : en agence ou inter-agence
- Méthode SONCAS (découverte client) afin de comprendre les attentes du prospect
Déterminer les conditions et clauses des mandats de vente ou de recherche pour élaborer parfaitement ces actes
- Indivision, succession, biens communs, biens propres, logement familial
- Les pouvoirs et délégation associés au mandat
- Les signataires
- Les clauses pénales
- Les honoraires d'agence : charge acquéreur ou vendeur
- Les obligations des parties
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Exercices d'entraînement
- Brainstorming en sous-groupe
- Etude de cas
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme
