Formation - Se lancer en tant qu'agent commercial immobilier
Gérer des dossiers de transaction, de location ou de gestion immobilière
Vous souhaitez débuter une carrière dans l’immobilier, mais vous ne savez pas par où commencer ? Cette formation vous apporte les clés concrètes pour exercer en tant qu’agent commercial immobilier, en toute conformité avec la législation. Grâce à une pédagogie axée sur la pratique, vous apprendrez à construire votre réseau, maîtriser les outils commerciaux et comprendre les aspects juridiques du métier. Lancez-vous avec méthode, assurance… et ambition !
- Préciser le cadre réglementaire de l'activité d'agent commercial immobilier
- Décrire les étapes liées au lancement d'activité d'agent commercial
- Définir les missions de l'agent commercial immobilier
- Rédiger une annonce de vente ou de location
- Gérer une préparation de vente d'immeuble
- Analyser la stratégie de vente immobilière
- Reconnaître un bien à usage d'habitation
- Reconnaître un bien à usage commercial ou mixte
- Démontrer les prérequis à la mise en location
- Déterminer l'estimation d'un loyer
- Contrôler les dossiers des locataires potentiels
- Sélectionner un dossier de candidature
- Administrer un portefeuille de gestion
- Construire un état de gestion
- Analyser les rôles du syndic
- Déterminer les responsabilités du syndic
- Expliquer les obligations juridiques pour assurer une vente
- Distinguer les différents régimes d'imposition relatifs à l'immobilier
- Proposer un scénario de vente d'un bien immobilier
- Schématiser un dossier de location complet
Ggérer des dossiers de transaction, de location ou de gestion immobilière
Toute personne qui envisage de devenir agent immobilier
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Emergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Assimiler les fondamentaux et responsabilités en tant qu'agent commercial immobilier pour appliquer efficacement les connaissances
- Loi Hoguet
- Loi ALUR
- Création du statut d'auto-entrepreneur
- Contrat d'affiliation à une agence immobilière
Développer l'activité commerciale et la communication pour analyser les stratégies de marketing immobilier
- Distinguer les activités de location, gestion locative, copropriété ou transactions immobilières
- Les informations obligatoires d'une annonce de diffusion selon la loi ALUR
Analyser la stratégie de vente immobilière pour préparer les transactions immobilières
- Mandat de vente
- Offre d'achat
- Compromis de vente
- Acte authentique
- Techniques de prospection, mandat de vente et analyse comparative de marché
Décrire les différents types de biens immobiliers pour distinguer leurs spécificités
- Résidences principales, logements touristiques, résidences secondaires ou logements sociaux
- Les locaux à usage tertiaire, commercial, de stockage ou industriel
Maîtriser la mise en location d'un bien immobilier pour établir des pratiques optimales
- Mandat de location, plafonnements honoraires, permis de louer, décret de décence, les diagnostics obligatoires, bail, acte de cautionnement et état des lieux d'entrée
- Etude comparative de marché et plafonnement de loyer
Simuler une sélection de candidat locataire pour justifier une location immobilière
- Vérification des différents justificatifs reçus par les candidats locataires
- Etude de solvabilité
- Mise en place éventuelle de garantie de loyers impayés
- Taux d'effort et reste à vivre
Gérer la gestion locative pour contrôler les périodes de vacance locative
- Suivis administratif, technique, juridique et financier
- Suivi de la bonne exécution des clauses des baux
Définir les principes de la copropriété pour déterminer les rôles et missions du gestionnaire
- Administration, gestion financière, travaux et entretien, assurances, et communication
- Tenue des AG, mise en application des approbations des résolutions
- Elaboration du budget prévisionnel et perception des fonds pour commander et suivre les différents travaux
Optimiser les aspects juridiques et fiscaux afin d'aborder les transactions immobilières
- Mandat de vente, contenu de l'annonce
- Les diagnostics obligatoires et l'audit énergétique
- Revenus fonciers
- Publicité foncière
- Impôt sur la plus-value immobilière
Appliquer les connaissances pour synthétiser un cas pratique global
- Présenter un bien à la vente, justifier le prix, expliquer les différentes étapes à suivre de la rédaction d'annonce à la signature de l'acte authentique
- Détailler les étapes de la mise en location d'un bien immobilier, depuis la diffusion de l'annonce jusqu'à l'installation du locataire
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Exercices d'entraînement
- Brainstorming en sous-groupe
- Jeux de rôle
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
