Négocier le prix d'acquisition d'une entreprise

Formations courtes
Approfondissement
1/2 journée - 4 heures

Avoir des connaissances fondamentales en analyse financière.

Objectifs

• Adapter les méthodes d'évaluation d'une entreprise.

• Maîtriser les techniques d'ajustement et de protection du prix.

Pour qui ?

• Directeurs et responsables financiers

• Responsables juridiques et juristes

• Dirigeants d'entreprise

Code DOKELIO : 53856

Prérequis

Toute personne amenée à piloter une opération de capital investissement.

Programme

Programme de la formation

Utiliser efficacement les techniques d'évaluation d'entreprise

• Comprendre les différentes méthodes d'évaluation et leurs limites

• Identifier la méthode d'évaluation la plus adaptée

• Repérer les paramètres du prix les plus sensibles

Jeu de rôles : argumentation du choix de sa méthode d'évaluation pour différents types d'entreprises

Formuler le prix

• Formuler le prix dans la lettre d'intention
• Formuler le prix dans le protocole d'achat

Ajuster le prix

• Les clauses d'ajustement du prix

• L'earn-out

• La garantie de passi/actif

• La négociation du prix à l'entrée et à la sorrtie

Exercice d'application : formulation d'une clause d'ajustement de prix, d'une clause de liquidation préférentielle

Mise en situation : straturation d'une GAP

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Négocier le prix d'acquisition d'une entreprise
Ref
8891312
Tarif
495€ HT

Prochaines sessions

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