Optimiser son BFR

Autodiagnostic : chaque participant évalue sa pratique en matière de gestion du BFR, les difficultés rencontrées et les points à améliorer

Identifier les objectifs et enjeux liés au BFR

Analyser le BFR
Comprendre le BFR et ses conséquences
• Rentabilité et trésorerie
• Équilibre FR, BFR et trésorerie
• Calcul du BFR normatif
Étude de cas : analyse critique de l'équilibre structurel de plusieurs entreprises
Identifier les prérequis nécessaires à la mise en place d'un projet BFR
• Recenser les acteurs devant être impliqués dans un projet de ce type
• Faire entrer la création de valeur et l'optimisation du BFR dans la culture de l'entreprise
Mesurer et identifier les sources de gain

Maîtriser les leviers d'action du BFR

Rationaliser les stocks de l'entreprise
• Identifier les techniques d'optimisation du poste stocks : spécialisation et flexibilité des centres de production, élimination des stocks inutiles...
• Concilier exigences opérationnelles et financières
Utiliser les bonnes pratiques du credit management
• Revoir les process liés au poste client : ouverture et suivi de compte, facturation, gestion du risque, relance et litige client…
• Lier politique générale de crédit et politique commerciale
• Utiliser les moyens de paiement à disposition des clients comme levier d'action
• Optimiser l'encours client via les techniques financières
Repérer les leviers d'amélioration du poste fournisseur
• Instaurer une politique de management des prestataires externes efficace
• Évaluer les bénéfices à retirer d'une politique générale de crédit fournisseurs intégrée à la politique générale d'achat

Piloter le BFR

Définir des indicateurs pertinents
Partage d'expériences : recenser les indicateurs de gestion du BFR utilisés dans son entreprise
• Identifier les indicateurs appropriés : DSO, DPO, taux de rotation des stocks
• Suivre les indicateurs qualitatifs
Établir un reporting efficace
• Maîtriser la façon de retranscrire les efforts consentis en termes de gestion du BFR
• Élaborer un reporting lisible et compréhensible pour l'ensemble des destinataires internes et externes
Test de connaissances : validation des acquis à travers un QCM

Financer le BFR

Financer les différents postes du BFR
• Le poste Clients : affacturage ponctuel récurrent, optimisation des ratios financiers : déconsolidation,
• Le poste Fournisseurs : reverse factoring, achats ponctuels stratégiques,
• Le poste Stocks : financement sur stocks
Financer les équipements industriels
• Le crédit-bail, le sale and leaseback
Exercice d'application : identification des autres solutions de financement du BFR