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8920145

Formation - Négociation en anglais

Négocier en anglais avec ses partenaires étrangers

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Négocier en anglais s’avère un exercice périlleux et délicat car il faut identifier les risques éventuels dès la phase des pourparlers. Lors de négociations avec des partenaires étrangers, les compétences en anglais sont mises à l'épreuve et ont des conséquences directes sur les engagements signés par l’entreprise.
Objectifs
Négocier des accords avec des partenaires étrangers en anglais
Déjouer les pièges de certaines pratiques
Négocier certaines clauses clés des futurs contrats

Compétences acquises
Négocier en anglais avec des partenaires étrangers pour sécuriser ses contrats futurs
Public
Toute personne amenée à négocier des contrats en anglais à travers son activité et qui souhaite en déjouer les pièges

Prérequis

Cette formation nécessite une bonne compréhension orale et écrite de l’anglais courant

Programme
Négociation en anglais

Negotiating your contracts in English

  • Compare the Anglo-Saxon approach with the French approach regarding negotiations
  • The concept of misrepresentation and fraudulent concealment in French law
  • The value of pre-contractual exchanges: knowing when you are committed, and identifying the consequences of subsequent contracts
  • “Contracts” and “deeds”
  • The value of unilateral pledges according to the country in question

Master the risks and the limits of your negotiations in English

  • Acquire the Anglo-Saxon notions of the contract terms: “express and implied terms”, “conditions”, “warranties”, “innominate terms”….
  • Determine the risks incurred concerning a price bid
  • Identify the penalties of non-performance of contracts
  • “Damages” and “liquidated damages”

Exercise: identification of the risks incurred during negotiation talks in English

Convince in English in order to prepare the key elements of future contracts

  • Fix the objectives of the negotiations and the key elements to get across
  • Define the issues, the possible leverage and the negotiation context
  • Prepare a possible rescue plan when confronted with partner’s objections
  • Practise the art of questioning and rephrasing
  • Make sure of the interlocutors’ understanding: confirm agreement, avoid misunderstandings
  • Secure the end of the negotiation
  • Master the subtleties of oral English and of the legal repercussions: key-words, standard expressions, false friends….

Role-play: study different tactics of negotiation in English

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts
Modalités pédagogiques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.4/5
(5 avis)
DAVID G.
publié le 19/10/2021
4/5
.....
PATRICIA D.
publié le 19/10/2021
4/5
tres utile
CHARLOTTE L.
publié le 12/10/2021
5/5
Une très bonne formation, ludique.
GERALDINE T.
publié le 12/10/2021
4/5
Useful
anonymous a.
publié le 26/10/2019
5/5
Oui en effet, cette formation est très bien et conforme à mes attentes.