Gestion du risque financier à l’international

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Classe virtuelle
Sécuriser ses opérations commerciales internationales
Qu’il soit politique, financier ou commercial, le risque est inhérent à toute transaction commerciale à l’international. Les entreprises exportatrices peuvent limiter ce risque en utilisant des techniques financières et bancaires qu'il convient de maîtriser et de mettre en œuvre, afin de sécuriser au mieux leurs contrats avec les partenaires étrangers.

Objectifs

Identifier et évaluer les risques financiers d'un contrat
Déterminer pour chaque cas la technique de couverture adaptée
Maîtriser les techniques bancaires de paiement

Pour qui ?

Responsables et commerciaux export Gestionnaires administration des ventes export Responsables financiers et gestionnaires de contrats


Code dokélio : 51927

Prérequis

Avoir une bonne connaissance de l'environnement du commerce international



Compétences acquises:
Maîtriser les différentes techniques de paiement utilisées dans le commerce international.

Programme

MOD - Gestion du risque financier à l'international

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Distinguer les différents types de risques à l'international

Analyser le risque financier et ses diverses composantes
• Identifier les différents risques : commercial, politique, pays, souverain, de change
• Analyser la chronologie des risques dans les ventes internationales
• Décrypter le risque politique : l'impossibilité de transfert des devises, les embargos
• Apprécier le risque : la rating des assureurs-crédits et des agences de notation
• Connaître les instruments de couverture des différents risques
• Identifier le type de recours à mettre en œuvre à l'international
Exercice d'application : choix d'une technique de couverture du risque de non-paiement et du risque de change

Identifier les garanties internationales

• Identifier les différents types de garanties
• Connaître les risques induits dans le cadre des garanties
• Les garanties bancaires de paiement
Étude de cas : analyse de cas concrets pour apprécier l'impact des garanties internationales dans les opérations d'exportation

Sécuriser le contrat commercial à l'international

Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l'international

• Déterminer le prix et la durée de validité de l'offre
• Choisir une devise de facturation
• Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
• La réserve de propriété : connaître la théorie et la réalité à l'international
• Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d'arbitrage
• Arbitrer entre " last shot " et " first shot "
Étude de cas : analyse commentée des clauses d'un contrat de vente à l'international
Intégrer les Incoterms comme un élément clé du contrat commercial
Exercice d'application : choix de l'incoterm adéquat dans des situations déterminées

Utiliser les moyens et techniques de paiement adaptés

Identifier les limites des moyens de paiement classiques
• L'inadaptation des instruments de paiement non documentaires: le virement SWIFT, les lettres de change, les billets à ordre
La remise documentaire
• Mécanisme, intérêts et limites
• Les précautions et garanties complémentaires à mettre en place
Le crédit documentaire
• Mécanismes et acteurs
• La notion de confirmation
• Les différentes formes de réalisation
• Les règles applicables : RUU 600, PBIS 745
Étude de cas : analyse de crédits documentaires
La Standby Letter Of Credit (SBLC)
• Le fonctionnement et les avantages de la SBLC
• Le comparatif SBLC et crédit documentaire
Étude de cas : analyse d'une SBLC
Les techniques bancaires et financières spécialisées
• L'affacturage à l'international, le forfaiting, le crédit acheteur
L'assurance-crédit
• Recenser les risques couverts et choisir le type de police
Étude de cas : indemnisation des sinistres
Exercice d'application : identification des critères de choix entre assurance-crédit et techniques bancaires de converture du risque de non-paiement


Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression
Option Classe Virtuelle - Retours d'expérience post-formation
Tarif HT : 125€
Durée : 90 mn, de 11h à 12h30
Pour échanger avec l'animateur et vos pairs sur la mise en pratique des nouvelles compétences acquises

S'inscrire en ligne

Gestion du risque financier à l’international
Ref
8992237
Tarif
1580€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
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05-06-2019
06-06-2019
03 et 04 déc. 2019
03-12-2019
04-12-2019
Classe virtuelle
Prochaines sessions
20 sept. 2019
20-09-2019
20-09-2019
24 janv. 2020
24-01-2020
24-01-2020