Concevoir et négocier un bon business plan - Niveau 1

Rédiger un business plan

Identifier les objectifs et les contextes
• Définir un business plan et ses objectifs
• Identifier les différents contextes du business plan
• Organiser son business plan
Partage d'expériences : réflexion en commun avec tous les participants
Présenter l'entreprise et son projet
• Présenter l'entreprise, ses produits et ses services
• Présenter le marché dans lequel l'entreprise évolue : clientèle et concurrence
• Analyser l'organisation de l'entreprise : organigramme, organisation de la production, de la R&D
• Présenter le projet objet du business plan
Exercice d'application : présentation de l'entreprise et du projet à des investisseurs
Présenter la stratégie de l'entreprise
• Le positionnement stratégique de l'entreprise
Définir la stratégie marketing
• L'organisation de la production
• Le business model
Articuler la cohérence du projet avec la stratégie de l'entreprise
Exercice d'application : préparation d'une brève présentation de la stratégie de l'entreprise

Maîtriser l'approche prévisionnelle du business plan

• Apprécier la compatibilité du projet avec la situation financière actuelle de l'entreprise
Étude de cas fil rouge : analyse financière de l'entreprise
Élaborer le modèle financier et les prévisions du projet
• Définir le contenu et construire le modèle financier
• Élaborer les hypothèses
• Établir les comptes prévisionnels : compte de résultat, bilan - La notion de BFR " normatif  "
Étude de cas fil rouge : analyse des hypothèses de l'entreprise et calcul du BFR prévisionnel
Financer le projet
• Définir les besoins de financement d'un projet
• Identifier les différentes formes de financement : dette et fonds propres
Exercice d'application : détermination du montant de la dette et du capital nécessaire au financement du projet
Calculer la rentabilité d'un projet
• La rentabilité intrinsèque du projet : les flux du projet, les principaux indicateurs de rentabilité : Valeur Actuelle Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI), payback ratio
• La rentabilité pour l'actionnaire : valeur d'entreprise, valeur des fonds propres, TRI actionnaire
Étude de cas fil rouge : calcul de la rentabilité intrinsèque du projet fil rouge et de la rentabilité pour les actionnaires
Présenter son business plan
• À l'écrit : conseils de présentation et l'exécutive summary
• Conseils pour une présentation orale réussie : " mission statement  ", " elevator pitch "