Concevoir et négocier un bon business plan - Niveau 1

Rédiger un business plan

Identifier les objectifs et les contextes

• Définir un business plan et ses objectifs
• Identifier les différents contextes du business plan
• Organiser son business plan

Partage d’expériences: réflexion en commun avec tous les participants

Présenter l’entreprise et son projet

• Présenter l’entreprise, ses produits et ses services
• Présenter le marché dans lequel l’entreprise évolue: clientèle et concurrence
• Analyser l’organisation de l’entreprise: organigramme, organisation de la production, de la R&D
• Présenter le projet objet du business plan

Exercice d'application: présentation de l’entreprise et du projet à des investisseurs

Présenter la stratégie de l’entreprise

• Le positionnement stratégique de l’entreprise

Définir la stratégie marketing

• L’organisation de la production
• Le business model

Articuler la cohérence du projet avec la stratégie de l’entreprise

Exercice d'application: préparation d'une brève présentation de la stratégie de l’entreprise

Maîtriser l'approche prévisionnelle du business plan

• Apprécier la compatibilité du projet avec la situation financière actuelle de l’entreprise
Étude de cas fil rouge: analyse financière de l’entreprise

Élaborer le modèle financier et les prévisions du projet

• Définir le contenu et construire le modèle financier
• Élaborer les hypothèses
• Établir les comptes prévisionnels: compte de résultat, bilan - La notion de BFR " normatif "

Étude de cas fil rouge: analyse des hypothèses de l’entreprise et calcul du BFR prévisionnel

Financer le projet

• Définir les besoins de financement d’un projet
• Identifier les différentes formes de financement: dette et fonds propres

Exercice d’application: détermination du montant de la dette et du capital nécessaire au financement du projet

Calculer la rentabilité d’un projet

• La rentabilité intrinsèque du projet: les flux du projet, les principaux indicateurs de rentabilité: Valeur Actuelle Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI), payback ratio
• La rentabilité pour l’actionnaire: valeur d’entreprise, valeur des fonds propres, TRI actionnaire
  Étude de cas fil rouge: calcul de la rentabilité intrinsèque du projet fil rouge et de la rentabilité pour les actionnaires

Présenter son business plan

• À l’écrit: conseils de présentation et l’exécutive summary
• Conseils pour une présentation orale réussie : " mission statement ", " elevator pitch "