Gestion du risque financier à l'international

Formations courtes
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Sécuriser ses opérations commerciales internationales

Qu’il soit politique, financier ou commercial, le risque est inhérent à toute transaction commerciale à l’international. Les entreprises exportatrices peuvent limiter ce risque en utilisant des techniques financières et bancaires qu'il convient de maîtriser et de mettre en œuvre, afin de sécuriser au mieux leurs contrats avec les partenaires étrangers.

Objectifs

• Identifier et évaluer les risques financiers d’un contrat.

• Déterminer pour chaque cas la technique de couverture adaptée.

• Maîtriser les techniques bancaires de paiement.

Pour qui ?

• Responsables et commerciaux export

• Gestionnaires administration des ventes export

• Responsables financiers et gestionnaires de contrats

Code DOKELIO : 51927

Prérequis

Avoir une bonne connaissance de l'environnement du commerce international.

Option classe virtuelle

Retours d'expérience post-formation
Pour échanger avec l’animateur et vos pairs sur la mise en pratique des nouvelles compétences acquises.
Tarif HT
120 €
Durée
1h30 de 11h00 à 12h30
Dates
19 févr. 2019
Si vous souhaitez profiter de l'option Classe Virtuelle,
merci d'indiquer cette option sur votre formulaire d’inscription.

Programme

Programme de la formation

Distinguer les différents types de risques à l’international

Analyser le risque financier et ses diverses composantes
• Identifier les différents risques : commercial, politique, pays, souverain, de change
• Analyser la chronologie des risques dans les ventes internationales

• Décrypter le risque politique : l'impossibilité de transfert des devises, les embargos
• Apprécier le risque : la rating des assureurs-crédits et des agences de notation

• Connaître les instruments de couverture des différents risques
• Identifier le type de recours à mettre en œuvre à l’international

Exercice d’application : choix d'une technique de couverture du risque de non-paiement et du risque de change

Identifier les garanties internationales

• Identifier les différents types de garanties
• Connaître les risques induits dans le cadre des garanties

• Les garanties bancaires de paiement
Étude de cas : analyse de cas concrets pour apprécier l'impact des garanties internationales dans les opérations d'exportation

Sécuriser le contrat commercial à l’international

Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l’international

• Déterminer le prix et la durée de validité de l’offre
• Choisir une devise de facturation
• Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
• La réserve de propriété : connaître la théorie et la réalité à l’international
• Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d’arbitrage
• Arbitrer entre " last shot " et " first shot "

Étude de cas : analyse commentée des clauses d’un contrat de vente à l’international

Intégrer les Incoterms comme un élément clé du contrat commercial
Exercice d’application : choix de l'incoterm adéquat dans des situations déterminées

Utiliser les moyens et techniques de paiement adaptés

Identifier les limites des moyens de paiement classiques

• L'inadaptation des instruments de paiement non documentaires: le virement SWIFT, les lettres de change, les billets à ordre

La remise documentaire

• Mécanisme, intérêts et limites
• Les précautions et garanties complémentaires à mettre en place

Le crédit documentaire

• Mécanismes et acteurs

• La notion de confirmation
• Les différentes formes de réalisation

• Les règles applicables : RUU 600, PBIS 745

Étude de cas : analyse de crédits documentaires

La Standby Letter Of Credit (SBLC)
• Le fonctionnement et les avantages de la SBLC

• Le compatif SBLC et crédit documentaire

Étude de cas : analyse d'une SBLC

Les techniques bancaires et financières spécialisées

• L’affacturage à l’international, le forfaiting, le crédit acheteur

L'assurance-crédit

• Recenser les risques couverts et choisir le type de police

Étude de cas : indemnisation des sinistres
Exercice d’application : identification des critères de choix entre assurance-crédit et techniques bancaires de converture du risque de non-paiement

S'inscrire en ligne

Gestion du risque financier à l'international
Ref
8892237
Tarif
1480€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
04 et 05 déc. 2018
04-12-2018
05-12-2018