Formation - Gestion du risque financier à l’international
Sécuriser ses opérations commerciales internationales
Déterminer pour chaque cas la technique de couverture adaptée
Maîtriser les techniques bancaires de paiement
Gestionnaires administration des ventes export
Responsables financiers et gestionnaires de contrats
Avoir une bonne connaissance de l'environnement du commerce international.
Distinguer les différents types de risques à l’international
Analyser le risque financier et ses diverses composantes
- Identifier les différents risques : commercial, politique, pays, souverain, de change
- Analyser la chronologie des risques dans les ventes internationales
- Décrypter le risque politique : l'impossibilité de transfert des devises, les embargos
- Apprécier le risque : la rating des assureurs-crédits et des agences de notation
- Connaître les instruments de couverture des différents risques
- Identifier le type de recours à mettre en œuvre à l’international
Exercice d’application : choix d'une technique de couverture du risque de non-paiement et du risque de change
Identifier les garanties internationales
- Identifier les différents types de garanties
- Connaître les risques induits dans le cadre des garanties
- Les garanties bancaires de paiement
Étude de cas : analyse de cas concrets pour apprécier l'impact des garanties internationales dans les opérations d'exportation
Sécuriser le contrat commercial à l’international
Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l’international
- Déterminer le prix et la durée de validité de l’offre
- Choisir une devise de facturation
- Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
- La réserve de propriété : connaître la théorie et la réalité à l’international
- Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d’arbitrage
- Arbitrer entre " last shot " et " first shot "
Étude de cas : analyse commentée des clauses d’un contrat de vente à l’international
Intégrer les Incoterms comme un élément clé du contrat commercial
Exercice d’application : choix de l'incoterm adéquat dans des situations déterminées
Utiliser les moyens et techniques de paiement adaptés
Identifier les limites des moyens de paiement classiques
- L'inadaptation des instruments de paiement non documentaires: le virement SWIFT, les lettres de change, les billets à ordre
La remise documentaire
- Mécanisme, intérêts et limites
- Les précautions et garanties complémentaires à mettre en place
Le crédit documentaire
- Mécanismes et acteurs
- La notion de confirmation
- Les différentes formes de réalisation
- Les règles applicables : RUU 600, PBIS 745
Étude de cas : analyse de crédits documentaires
La Standby Letter Of Credit (SBLC)
- Le fonctionnement et les avantages de la SBLC
- Le comparatif SBLC et crédit documentaire
Étude de cas : analyse d'une SBLC
Les techniques bancaires et financières spécialisées
- L’affacturage à l’international, le forfaiting, le crédit acheteur
L'assurance-crédit
- Recenser les risques couverts et choisir le type de police
Étude de cas : indemnisation des sinistres
Exercice d’application : identification des critères de choix entre assurance-crédit et techniques bancaires de converture du risque de non-paiement
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
