À distance
Formations courtes

Formation - Vendre et défendre ses projets

Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris
À distance
Lyon

Acquérir toutes les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
• Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
• Élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
• Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Pour qui ?
Toute personne ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit dans un contexte contradictoire.

Prérequis
Connaître les fondamentaux de la communication orale et écrite.

Concevoir et structurer des argumentaires pertinents, élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles, présenter son argumentaire et réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Vendre et défendre ses projets

Concevoir un argumentaire convaincant

  • Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation efficace

  • Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Dérouler son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
  • Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
  • Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
  • Éluder une question.
  • Conclure à son avantage.
Nos intervenants
Anne-Sophie HEDIN
ISALI
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Exercices de conception d’argumentaires, mises en situation d’argumentation devant un auditoire et organisation d’un débat contradictoire.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.


Vendre et défendre ses projets
Ref
3401519
Tarif
1490€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
21 et 22 mars 2022
21-03-2022
22-03-2022
28 et 29 juil. 2022
28-07-2022
29-07-2022
01 et 02 déc. 2022
01-12-2022
02-12-2022
16 et 17 janv. 2023
16-01-2023
17-01-2023
Paris
Prochaines sessions
16 et 17 juin 2022
16-06-2022
17-06-2022
29 et 30 juin 2022
29-06-2022
30-06-2022
22 et 23 sept. 2022
22-09-2022
23-09-2022
13 et 14 oct. 2022
13-10-2022
14-10-2022
Lyon
Prochaines sessions
18 et 19 juil. 2022
18-07-2022
19-07-2022
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