À distance
Formations courtes

Formation - Vendre et défendre ses projets

Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris
À distance
Lyon

Comment convaincre en utilisant les techniques de communication argumentative ?

En entreprise, vouloir convaincre est bien distinct du simple souhait d’informer. Les méthodes de « communication argumentative » sont complexes et demandent stratégie et diplomatie. Cette formation propose les techniques pour bâtir un argumentaire efficace et structuré, tant à l’écrit qu’à l’oral. Vous apprendrez à vous positionner comme négociateur face à vos interlocuteurs et travaillerez votre prise de parole en public. Au-delà de l’angle d’attaque, le communiquant doit aussi être percutant et efficace dès le début de son intervention pour vendre et défendre ses projets. Utiliser l’écoute active, savoir réagir aux questions pièges et apprendre à reformuler ses messages sont les clés pour affirmer son leadership.

Objectifs
Pour qui ?
Compétences acquises
Objectifs

• Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
• Élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
• Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Pour qui ?

Toute personne ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit dans un contexte contradictoire.

Concevoir et structurer des argumentaires pertinents, élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles, présenter son argumentaire et réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Vendre et défendre ses projets

Concevoir un argumentaire convaincant

  • Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation efficace

  • Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Dérouler son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
  • Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
  • Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
  • Éluder une question.
  • Conclure à son avantage.
Nos intervenants
OLIVIER CAUCHOIS
Homme Adequation Reflet Perspective/ H.A.R.P
Anne-Sophie HEDIN
ISALI
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Évaluation formative. Évaluation des acquis : quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : à la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l’atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : à J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.

Inter
Intra
Sur mesure

en présentiel ou à distance

Vendre et défendre ses projets
Ref
3401519
Formation dispensée par
cfpj
Tarif
1490€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
21 et 22 nov. 2022
21-11-2022
22-11-2022
01 et 02 déc. 2022
01-12-2022
02-12-2022
16 et 17 janv. 2023
16-01-2023
17-01-2023
Paris
Prochaines sessions
22 et 23 sept. 2022
22-09-2022
23-09-2022
13 et 14 oct. 2022
13-10-2022
14-10-2022
Lyon
Prochaines sessions
21 et 22 nov. 2022
21-11-2022
22-11-2022

dans vos locaux ou à distance

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