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Formations courtes

Techniques de négociation pour juristes

★★★★★
★★★★★
4.25/5
(8 avis)
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
À distance
Paris
Bordeaux
Nantes
Lyon
Lille
Code Dokelio
53281

Adopter une stratégie en adéquation avec l'acte juridique à négocier

"Si vous ne savez pas où vous allez, il est probable que vous n’arriverez nulle part" : l’adage illustre bien les fondements de la capacité à négocier, aptitude désormais indispensable pour les juristes. Les bons négociateurs doivent se fixer des objectifs clairs, anticiper les réactions de l’autre partie et développer une stratégie gagnante en fonction de l’acte juridique à négocier.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises

Objectifs

Cerner les différentes approches de la négociation et les transposer aux pratiques juridiques
Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie
Maîtriser les phases du processus de négociation

Pour qui ?

Responsables juridiques et juristes
Avocats

Prérequis

Mener des négociations à caractère juridique
Préparer des négociations de façon optimale et utiliser les principales clés de succès de la conduite d’une négociation
Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Programme

Techniques de négociation pour juristes

Se familiariser avec les différentes approches de la négociation

Identifier les approches existantes et les modèles pratiques : les transposer aux pratiques juridiques

  • La situation classique : gagne-perd
  • La négociation raisonnée : l'accord gagnant-gagnant
  • La non-atteinte des objectifs ou situation stratégique : perd-perd

Déterminer la nature des situations de négociations : les particularités des situations juridiques

Les acteurs de la négociation juridique : partenaires ou adversaires

Mise en situation : déroulement d'une négociation contentieuse – apprendre à détecter l’approche de l’autre

Maîtriser les composantes du processus de négociation

Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques

  • Définir les enjeux et fixer des objectifs clairs
  • Cerner sa marge de manœuvre et clarifier les options
  • Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des autres parties
  • Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange

Exercice d'application : préparation d'une négociation juridique

Discussion du problème : les phases d'échanges et de confrontation

  • La maîtrise tactique : identifier les décideurs, bien se répartir les rôles, repérer les blocages, décrypter les tactiques adverses et les neutraliser, détourner les tentatives d'intimidation, identifier les approches cachées, se concentrer sur les intérêts en jeu...
  • La maîtrise relationnelle : créer un climat favorable, éviter les dérapages émotionnels, adapter ses comportements, développer une attitude constructive, désamorcer les situations tendues...

Mise en situation : la phase découverte d’une négociation juridique

Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l'argumentation

  • Faire un résumé des échanges, analyser les conséquences et proposer des suggestions ou solutions innovantes
  • Argumenter, convaincre et persuader
  • Les types d'argumentations et les limites de l'argumentation

Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance

  • Se positionner dans une relation de négociation
  • Garder tout le monde à bord
  • Choisir quand s'en aller

Mise en situation : application du modèle pour parvenir à un accord dans une négociation juridique

Finalisation de la négociation : l'accord, une phase en trois étapes

  • Formulation de l'accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser
  • Préparer la mise en œuvre de l'accord : une sécurité supplémentaire
  • Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation

Réagir en situation difficile

  • Sortir de la polémique
  • Résister au passage en force
  • Détecter la manipulation
  • Gérer les émotions

MODULES VIDÉO :
Comment incarner son message ?
Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Quelle démarche suivre pour lever les résistances de ses interlocuteurs ?

Nos intervenants
Isabelle Eray
Consultante en management juridique
RATIONE PERSONAE
Valérie Bismuth
Coach Consultante Management juridique
VB CONSULT
Céline PERO ARMETTA
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.25/5
(8 avis)
CAMILLE T.
publié le 03/07/2020
5/5
Formation pratique et ludique, avec des exemples concrets, qui permet des mises en situation réalistes adaptées à chaque profil.
LEA M.
publié le 19/02/2020
3/5
Bonne formation qui permet d'appréhender l'analyse de l'autre partie pour anticiper ses réactions et adapter la négociation. formation pas suffisamment axée "juristes" et contrats.
CHARLOTTE P.
publié le 05/12/2019
4/5
intéressant
EMILIE S.
publié le 05/12/2019
4/5
plus de jeux de rôles en testant les différentes techniques serait un plus appréciable
anonymous a.
publié le 14/09/2019
4/5
Formation qui vise à mieux préparer les juristes à négocier. Spécificités adaptées aux cas rencontrés par chacun des intervenants.
anonymous a.
publié le 04/09/2019
5/5
très bien
anonymous a.
publié le 03/09/2019
5/5
rien à dire format idéal
anonymous a.
publié le 18/06/2019
4/5
Très bien
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Techniques de négociation pour juristes
Ref
8920095
Tarif
1580€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
10 et 11 juin 2021
10-06-2021
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30 et 31 août 2021
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27 et 28 janv. 2022
27-01-2022
28-01-2022
Lyon
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01 et 02 déc. 2021
01-12-2021
02-12-2021
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