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Formations courtes

Formation - Techniques de négociation pour juristes

★★★★★
★★★★★
4.3/5
(11 avis)
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
À distance
Paris
Lyon
Code Dokelio
53281

Meilleures pratiques pour négocier ses contrats

"Si vous ne savez pas où vous allez, il est probable que vous n’arriverez nulle part" : l’adage illustre bien les fondements de la capacité à négocier, aptitude désormais indispensable pour les juristes. Les bons négociateurs doivent se fixer des objectifs clairs, anticiper les réactions de l’autre partie et développer une stratégie gagnante en fonction de l’acte juridique à négocier.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
Cerner les différentes approches de la négociation et les transposer aux pratiques juridiques
Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie
Maîtriser les phases du processus de négociation

Pour qui ?

Responsables juridiques et juristes
Avocats

Prérequis
Mener des négociations à caractère juridique
Préparer des négociations de façon optimale et utiliser les principales clés de succès de la conduite d’une négociation
Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Techniques de négociation pour juristes

Se familiariser avec les différentes approches de la négociation

Identifier les approches existantes et les modèles pratiques : les transposer aux pratiques juridiques

  • La situation classique : gagne-perd
  • La négociation raisonnée : l'accord gagnant-gagnant
  • La non-atteinte des objectifs ou situation stratégique : perd-perd

Déterminer la nature des situations de négociations : les particularités des situations juridiques

Les acteurs de la négociation juridique : partenaires ou adversaires

Mise en situation : déroulement d'une négociation contentieuse – apprendre à détecter l’approche de l’autre

Maîtriser les composantes du processus de négociation

Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques

  • Définir les enjeux et fixer des objectifs clairs
  • Cerner sa marge de manœuvre et clarifier les options
  • Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des autres parties
  • Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange

Exercice d'application : préparation d'une négociation juridique

Discussion du problème : les phases d'échanges et de confrontation

  • La maîtrise tactique : identifier les décideurs, bien se répartir les rôles, repérer les blocages, décrypter les tactiques adverses et les neutraliser, détourner les tentatives d'intimidation, identifier les approches cachées, se concentrer sur les intérêts en jeu...
  • La maîtrise relationnelle : créer un climat favorable, éviter les dérapages émotionnels, adapter ses comportements, développer une attitude constructive, désamorcer les situations tendues...

Mise en situation : la phase découverte d’une négociation juridique

Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l'argumentation

  • Faire un résumé des échanges, analyser les conséquences et proposer des suggestions ou solutions innovantes
  • Argumenter, convaincre et persuader
  • Les types d'argumentations et les limites de l'argumentation

Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance

  • Se positionner dans une relation de négociation
  • Garder tout le monde à bord
  • Choisir quand s'en aller

Mise en situation : application du modèle pour parvenir à un accord dans une négociation juridique

Finalisation de la négociation : l'accord, une phase en trois étapes

  • Formulation de l'accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser
  • Préparer la mise en œuvre de l'accord : une sécurité supplémentaire
  • Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation

Réagir en situation difficile

  • Sortir de la polémique
  • Résister au passage en force
  • Détecter la manipulation
  • Gérer les émotions

MODULES VIDÉO :
Comment incarner son message ?
Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Quelle démarche suivre pour lever les résistances de ses interlocuteurs ?

Nos intervenants
Isabelle Eray
Consultante en management juridique
RATIONE PERSONAE
Céline PERO ARMETTA
CABINET PERO ARMETTA
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.2727/5
(11 avis)
AUDE G.
publié le 30/10/2021
4/5
J'ai été surprise par le format de cette formation. C'est le second jour que j'ai réalisé les apports de cette formation.
DIMITRINA I.
publié le 23/10/2021
4/5
formation intéressante, je regrette le coté distanciel. Pour une équipe de 7 personnes formatrice, il aurait été possible de faire la formation en présentiel.
NADIA C.
publié le 04/09/2021
5/5
Formation très concrète avec des simulations et des outils pratiques.
CAMILLE T.
publié le 03/07/2020
5/5
Formation pratique et ludique, avec des exemples concrets, qui permet des mises en situation réalistes adaptées à chaque profil.
anonymous a.
publié le 19/02/2020
3/5
Bonne formation qui permet d'appréhender l'analyse de l'autre partie pour anticiper ses réactions et adapter la négociation. formation pas suffisamment axée "juristes" et contrats.
anonymous a.
publié le 05/12/2019
4/5
intéressant
anonymous a.
publié le 05/12/2019
4/5
plus de jeux de rôles en testant les différentes techniques serait un plus appréciable
anonymous a.
publié le 14/09/2019
4/5
Formation qui vise à mieux préparer les juristes à négocier. Spécificités adaptées aux cas rencontrés par chacun des intervenants.
anonymous a.
publié le 04/09/2019
5/5
très bien
anonymous a.
publié le 03/09/2019
5/5
rien à dire format idéal
anonymous a.
publié le 18/06/2019
4/5
Très bien
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Techniques de négociation pour juristes
Ref
8920095
Tarif
1610€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
16 et 17 juin 2022
16-06-2022
17-06-2022
29 et 30 août 2022
29-08-2022
30-08-2022
08 et 09 déc. 2022
08-12-2022
09-12-2022
19 et 20 janv. 2023
19-01-2023
20-01-2023
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28-01-2022
10 et 11 oct. 2022
10-10-2022
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16 et 17 juin 2022
16-06-2022
17-06-2022
08 et 09 déc. 2022
08-12-2022
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