Formation - Maîtriser les spécificités et les pièges des Incoterms
Utiliser les Incoterms pour anticiper les litiges
Maîtriser les Incoterms, c’est sécuriser ses opérations internationales en définissant clairement les responsabilités, les risques et les coûts entre vendeurs et acheteurs.
Cette formation permet de comprendre les spécificités de chaque Incoterm, d’identifier les pièges fréquents et de choisir les bons termes selon la nature des marchandises et les modes de transport.
Elle met l’accent sur les points de vigilance contractuelle, logistique et douanière, pour éviter les litiges et optimiser les flux.
Les participants apprendront à intégrer les Incoterms dans leurs pratiques commerciales et à mieux dialoguer avec les partenaires internationaux.
Acquérir les fondamentaux communs aux Incoterms®
Intégrer les évolutions récentes des Incoterms®
Appliquer les Incoterms® du groupe E
Appliquer les Incoterms® du groupe F
Appliquer les Incoterms® du groupe C
Appliquer les Incoterms® du groupe D
Négocier le choix des Incoterms®
Insérer les Incoterms® dans les documents commerciaux pour l'international
Sélectionner l’Incoterm le plus adapté en fonction du type de marchandise, du mode de transport et de votre stratégie commerciale
Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export
Administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Émergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Déterminer la place des Incoterms® dans le commerce international pour maîtriser les situations commerciales à fort enjeu
- Les notions de transfert de propriété et de risque
- L'intégration des Incoterms® dans les contrats
- La mise en jeu des Incoterms® en cas de litige
- Analyse des risques sur des contrats internationaux classiques
- Les nouveautés des Incoterms® 2020
- Analyse de l'impact pratique de ces évolutions
Identifier les Incoterms® à risque vendeur limité pour minimiser ma responsabilité
Les Incoterms® du groupe E
- Leurs usages et leurs impacts
- Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® E
Les Incoterms® du groupe F
- Leurs usages et leurs impacts
- Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® F
Identifier les Incoterms® à risque vendeur certain pour contrôler l'étendue de ma responsabilité
Les Incoterms® du groupe C
- Leurs usages et leurs impacts
- Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® C
Les Incoterms® du groupe D
- Leurs usages et leurs impacts
- Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® D
Choisir des Incoterms® dans le cadre de la négociation commerciale pour établir une contractualisation équilibrée
- Les styles de négociation selon le pays
- La grille de préparation de la négociation
- Création de ma propre grille de négociation avec Incoterms® inclus
- Les conditions générales de vente ou d'achat
- Les contrats de vente et d'achat
- Les documents de transport : connaissements, lettres de transport aérien
- La facture commerciale
- Repérage des anomalies relatives aux Incoterms® figurant sur divers supports
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Mises en situation pratiques : analyse de contrats, création et utilisation d'outils de négociation avec Incoterms®
- Brainstorming en sous-groupe
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Évaluation formative : quiz permettant de valider les compétences acquises
- Bilan oral et évaluation à chaud
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
