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Formation - Prévoyance et santé collectives : les comptes de résultat

Assurances collectives : définir des stratégies de négociation tarifaire annuelle

Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Paris

Face aux déséquilibres constatés des risques Prévoyance et Santé en assurances collectives, il est primordial de savoir déchiffrer les comptes de résultats Prévoyance et Santé pour pouvoir conseiller son client, négocier le renouvellement annuel des programmes et trouver des solutions acceptables Client / Courtier / Assureur. La bonne gestion du renouvellement tarifaire annuel constitue un facteur-clé de succès pour défendre son portefeuille clients face à la concurrence. Enfin, pour l’intermédiaire d’assurance, la maîtrise de ces enjeux répond à son devoir de conseil dans le cadre de la Directive DDA.

Objectifs

Cerner au-delà des chiffres présentés la réalité des risques prévoyance et santé du programme d’assurance
Concevoir des scenarii de négociation tarifaire adaptés au contexte client et disposer d’un argumentaire circonstancié
Adopter une démarche rigoureuse limitant les risques de remise en concurrence des programmes concernés

Compétences acquises

Porter un regard critique sur l’équilibre des programmes prévoyance et santé collectives et de négocier le renouvellement tarifaire de ces programmes sur la base d’un argumentaire planifié, structuré et circonstancié dans une approche conseil

Public

Chargés de clientèle et Chargés de comptes assurances collectives au sein d’un assureur ou d’un intermédiaire
Équipes en charge du middle-office assurances collectives
Chargés d’études actuarielles assurance, gestionnaires de contrats collectifs
Équipes RH en charge des avantages sociaux (Compensation & Benefits) des entreprises assurées
Responsables des affaires sociales en charge de la négociation avec les partenaire sociaux des entreprises

Prérequis

Avoir une bonne connaissance préalable des garanties prévoyance et santé collectives

Programme
MOD - Prévoyance et santé collectives : les comptes de résultat

Déchiffrer le Compte de résultat Prévoyance collective

  • Les finalités du compte de résultat
  • Les obligations légales et réglementaires associées
  • Les éléments du compte de résultat prévoyance : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
  • Les formes possibles de présentation du compte de résultat prévoyance

Exercice d’application : analyse d’un compte de résultat prévoyance collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Déchiffrer le Compte de résultat Santé collective

  • Les finalités du compte de résultat
  • Les obligations légales et réglementaires associées
  • Les éléments du compte de résultat santé : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
  • Les formes possibles de présentation du Compte de résultat santé

Exercice d’application : analyse d’un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en prévoyance collective

  • Les facteurs exogènes
  • Les garanties en vigueur
  • Le diagnostic des risques
  • La politique de souscription
  • Le formalisme juridique instituant le régime

Exercice d’application : sur la base d’un compte de résultat réel, étude de l’ensemble des axes de négociation envisageables

Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en santé collective

  • Facteurs exogènes
  • Garanties en vigueur
  • Diagnostic des risques
  • Politique de souscription
  • Formalisme juridique instituant le régime

Exercice d’application : analyse d’un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Préparer le plan d’actions associé à la négociation

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts
Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.