Formation - Formation Flash - L'art subtil de la négociation : de la méthode à la posture gagnante
Adopter une posture d’influence avec méthode
Négocier, c’est trouver l’équilibre entre vos intérêts et ceux des autres. Apprenez en express à préparer vos arguments, lire vos interlocuteurs et conclure des accords gagnant-gagnant dans toutes les situations.
- Intégrer une posture gagnante de négociateur
- Diagnostiquer votre style de négociation
Utiliser les bons leviers pour mener des négociations équilibrées et efficaces
Toute personne amenée à négocier dans son quotidien professionnel : avec son équipe, ses clients, ses fournisseurs, sa hiérarchie, ses parties prenantes..., et à la recherche de compromis.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Qu'est-ce que la négociation ?
- Un bref historique de la négociation et de ses théories
- Les situations de négociation
- Les différents éléments opérants dans une négociation
- Les techniques de négociation 3.0 : "coopétition", intégration, communication inclusive
Préparer une négociation gagnante
- Fixer le cadre et les objectifs de la négociation
- S'informer au maximum sur ses futurs interlocuteurs
- Savoir-être spécifique du négociateur
- Développer la posture assertive
- Utiliser la communication non violente
Les principales phases de négociation
- Se légitimer aux yeux de son interlocuteur
- Poser les bases nécessaires au déroulement d'un échange constructif
- Défendre efficacement ses positions
- Les différents modes décisionnels
- Conclure la négociation
Déroulé de la formation
- Nos "Formations Flash" d'une durée de 3 heures, animées par nos consultants-formateurs, apportent des axes de progression à travers une approche factuelle des situations professionnelles
- Elles vous permettent de vous familiariser avec des concepts de management, de renforcer votre connaissance professionnelle ou de compléter votre parcours de formation
- Le mode d'animation est basé sur l'interactivité qui permet à chacun de s'approprier les méthodes et outils pour gagner en efficacité :
- Rappel des fondamentaux
- Partage de pratiques entre les participants
- Mise en situation
- Evaluation des acquis
- Débriefings
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme
