Formation - Convaincre et défendre un projet à l’oral
Défendre ses idées et un projet en réunion
Dans les organisations, de nombreux projets échouent non pas faute de pertinence, mais parce qu’ils ne sont pas présentés de manière suffisamment claire et convaincante. Savoir défendre une idée, structurer un argumentaire et obtenir l’adhésion des décideurs est devenu une compétence clé pour les managers, communicants et porteurs de projets. Selon une étude PMI Pulse of the Profession 2023, près de 30 % des projets échouent en raison d’une communication insuffisamment claire ou convaincante.
Cette formation permet d’apprendre à structurer un message stratégique, à argumenter face à des interlocuteurs exigeants et à défendre ses propositions avec assurance. Les participants développent une méthode pour clarifier leurs idées, anticiper les objections et transformer leurs présentations en véritables leviers de décision et d’adhésion.
- Structurer un argumentaire clair et convaincant pour présenter et défendre un projet.
- Adapter leur discours aux attentes des décideurs et des parties prenantes.
- Répondre aux objections et obtenir l’adhésion autour d’une proposition.
A l'issue de la formation, les participants seront capables de présenter un projet de manière stratégique, à anticiper les résistances et à transformer une prise de parole en décision ou en engagement concret. Les participants acquièrent ainsi une méthode pour faire émerger leurs idées, défendre leurs propositions et renforcer leur influence dans les environnements professionnels.
Toute personne (managers, directeurs, communicants ou porteurs de projets) ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit dans un contexte contradictoire.
Avoir acquis les bases de la communication orale ou avoir suivi notre formation « Prise de parole en public ».
Concevoir un argumentaire convaincant
- Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
- Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
- Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
- Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.
Exercice : À partir d’un projet réel ou fictif, les participants définissent leur objectif d’argumentation, identifient leur cible et construisent un argumentaire structuré en mobilisant logos, ethos et pathos.
Préparer une stratégie de réfutation efficace
- Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
- Anticiper les objections possibles.
- Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.
Exercice : Les participants listent les objections possibles à leur projet puis préparent une réponse structurée pour chacune d’elles.
Dérouler son argumentaire
- Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
- Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
- Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
- Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.
Jeu de rôle : Chaque participant présente l’introduction de son argumentaire en une minute en travaillant l’accroche, la voix et la structure de son propos.
Réagir aux objections
- Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
- Réagir par un désaccord ou une concession.
- Poser des questions persuasives.
- Identifier un argument fallacieux et le démonter.
Jeu de rôle : Un participant défend son projet face à un interlocuteur qui formule plusieurs objections afin de s’entraîner à répondre de manière structurée et persuasive.
Garder la maîtrise des échanges
- Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
- Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
- Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
- Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
- Éluder une question.
- Conclure à son avantage.
Jeu de rôle : Simulation d’un échange tendu où le participant doit gérer les questions, recadrer les interventions et conclure la discussion en faveur de son argumentation.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Exercices de conception d’argumentaires, mises en situation d’argumentation devant un auditoire et organisation d’un débat contradictoire.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
