Négocier en mode projet

Formations courtes
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris
Atteindre ses objectifs en maîtrisant les bases de la négociation

La négociation est au cœur de toute conduite de projet. En interne, elle est indispensable pour obtenir les budgets, négocier la disponibilité des équipiers...  En externe, le chef de projet doit négocier avec les fournisseurs et les partenaires sur de nombreux points : délais, coûts... Pour garantir la réussite du projet, il lui faut aborder ses négociations avec méthode et assurance.

Objectifs

  • Identifier le mode d’emploi des acteurs internes et externes du projet face à une négociation.
  • Identifier ses comportements dominants et ceux de ses interlocuteurs pour s’y adapter.
  • Comprendre et s’approprier la méthode de base de toute bonne négociation.

Pour qui ?

  • Chefs de projet
  • Toute personne amenée à piloter un projet 

 

Prérequis

Avoir une expérience de la conduite de projet ou avoir suivi " Réussir le management de projet " (code 52026).

Programme

Programme de la formation

Les caractéristiques de la négociation en mode projet

• Définir ce qu’est une négociation
• Identifier les acteurs du projet et les domaines de négociation correspondants
• Appréhender ce qui est négociable
Partage d'expériences : définition d'une négociation
Mise en situation : animation d'une négociation simple 

S'approprier les bases de la négociation au sein d'un projet

Préparer sa négociation
• Définir ses objectifs
• S’informer pour atteindre ses objectifs
• Identifier sa marge de manœuvre
• Établir sa stratégie de négociation
Exercice d’application : en binôme, préparation d’une négociation
Consulter pour sa négociation
• Pratiquer l’écoute active
• Connaître les techniques de questionnement
• Maîtriser la reformulation
• Bâtir ses arguments

Autodiagnostic : ses qualités d'écoute et sa faculté à reformuler

Mise en situation : animation d'une consultation
Conduire sa négociation
• Ouvrir sa négociation efficacement
• Connaître le triangle de la négociation
• Traiter les objections
• Conclure sur des actions concrètes
• S’évaluer pour progresser
Jeu de rôles : traitement des objections et établissement de son plan d’action personnel 

Appréhender la dimension comportementale de la négociation

Se connaître pour mieux négocier
• Identifier ses comportements dominants
• S’affirmer positivement
Autodiagnostic : son comportement lors d'une négociation
Établir une relation avec son interlocuteur
• Élaborer une vision commune
• Maîtriser les processus de la discussion
Jeu de rôles : négociation délicate
Gérer son stress et celui de son interlocuteur
• Identifier les modes préférentiels de communication de son interlocuteur
• Développer sa flexibilité pour communiquer avec son interlocuteur
Mise en situation : gestion de différents types de comportement en négociation 

Mettre en application les bases de la négociation dans certaines situations

• Manager en transversal

• Résoudre un conflit

• Conduire le changement

• Négocier en groupe

• Négocier au téléphone

Jeu de rôles : les différents types d’applications en fonction du besoin des participants

Réserver en ligne

Négocier en mode projet
Ref
8752227
Tarif
1355€ HT

Prochaines sessions

Paris
Prochaines sessions
20 et 21 mars 2017
20-03-2017
21-03-2017
01 et 02 juin 2017
01-06-2017
02-06-2017
21 et 22 sept. 2017
21-09-2017
22-09-2017
27 et 28 nov. 2017
27-11-2017
28-11-2017