Commercialiser son opération d'aménagement

Formations courtes
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris
Gérer les étapes clés et mettre en oeuvre les actions efficaces

Objectives

• Identifier les étapes en amont de la commercialisation.

• Définir une stratégie commerciale.

• Gérer des actions de cessions de terrains.

Concerned public

• Responsables de projets d’aménagement

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération d’aménagement

Prerequisite

Connaître les règles de bases encadrant les opérations d'aménagement.

Program

Programme de la formation

Identifier les étapes préalables à la commercialisation

Définir le marché immobilier

• Le produit à vendre : son contenu et ses objectifs
 • Définir la cible poursuivie en commercialisation

• L’évaluation du bien : définir les coûts de cession

Déterminer une stratégie commerciale

• Organiser la commercialisation : les infrstructures et veteurs de vente

• Définir les supports publicitaires et marketing

• Mettre en place le suivi de la commercialisation :

• Les liens entre le promoteur et l’aménageur

Exercice d'application : réalisation d’une étude de marché logements

Céder les terrains

Déterminer le cadre juridique applicable

• La promesse de vente, le contrat de vente, l’avant-contrat de vente

• Les clauses essentielles

• La conclusion du contrat

Décrypter le contenu du cahier des charges de cession

• Les prescriptions techniques, urbanistiques, environnementales…

• Les documents d’urbanisme applicables

Etude de cas : définition de l'articulation entre le compromis de vente et le cahier des charges de terrains

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Commercialiser son opération d'aménagement
Ref
8772324
Tarif
1440€ HT
1240€ HT

Prochaines sessions

Paris
Prochaines sessions
30 et 31 mai 2017
30-05-2017
31-05-2017
28 et 29 sept. 2017
28-09-2017
29-09-2017
27 et 28 nov. 2017
27-11-2017
28-11-2017