Négocier le prix d'acquisition d'une entreprise

Formations courtes
Perfectionnement
0,5 jour (4 heures)
Paris

Objectifs

Adapter les méthodes d'évaluation d'une entreprise
Maîtriser les techniques d'ajustement et de protection du prix

Pour qui ?

Directeurs et responsables financiers Responsables juridiques et juristes Dirigeants d'entreprise


Code dokélio : 53856

Prérequis

Toute personne amenée à piloter une opération de capital investissement



Compétences acquises:
Argumenter la négociation du prix et protéger la valeur des titres.

Programme

MOD - Négocier le prix d'acquisition d'une entreprise

Utiliser efficacement les techniques d'évaluation d'entreprise

• Comprendre les différentes méthodes d'évaluation et leurs limites
• Identifier la méthode d'évaluation la plus adaptée
• Repérer les paramètres du prix les plus sensibles
Jeu de rôles : argumentation du choix de sa méthode d'évaluation pour différents types d'entreprises

Formuler le prix

• Formuler le prix dans la lettre d'intention
• Formuler le prix dans le protocole d'achat

Ajuster le prix

• Les clauses d'ajustement du prix
• L'earn-out
• La garantie de passif/actif
• La négociation du prix à l'entrée et à la sortie
Exercice d'application : formulation d'une clause d'ajustement de prix, d'une clause de liquidation préférentielle
Mise en situation : structuration d'une GAP


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Négocier le prix d'acquisition d'une entreprise
Ref
8991312
Tarif
545€ HT

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