Les outils clés de la persuasion

Formations courtes
Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris

Objectifs

Identifier ses points forts pour convaincre et persuader
Expérimenter divers outils pour faire adhérer



Pour qui ?

Commerciaux, négociateurs Toute personne amenée à devoir convaincre dans son quotidien professionnel


Code dokélio : 032044

Prérequis

Devoir être force de persuasion régulièrement



Compétences acquises:
Utiliser des leviers d'adhésion dans diverses situations

Programme

Les outils clés de la persuasion

Se connaître pour mieux faire adhérer

  • Identifier ses atouts personnels
  • Connaître son système de valeurs
  • Rester fidèle à ses valeurs pour convaincre

Autodiagnostic : ses points forts pour persuader
Mise en situation : défense d'une idée pour tester ses réactions en situation de devoir faire adhérer

Tester divers outils de conviction

  • Se synchroniser avec son interlocuteur
  • Identifier les leviers de l'influence
  • Pratiquer l'écoute active

Autodiagnostic : ses capacités d'écoute

  • Reformuler pour mieux cerner les arguments / attentes de son interlocuteur
  • Développer son charisme
  • Identifier les leviers de l'influence

Mise en situation : sélection de sa stratégie d'influence selon les situations
Plan d'action personnel : formalisation des actions à mettre en place pour convaincre


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Les outils clés de la persuasion
Ref
8953359
Tarif
425€ HT

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Paris
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20 nov. 2019
20-11-2019
20-11-2019