Formations courtes

Les outils clés de la persuasion

Initiation
0,6 jour - 4 heures
Paris
Code Dokelio
032044

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Identifier ses points forts pour convaincre et persuader
Expérimenter divers outils pour faire adhérer



Pour qui ?

Commerciaux, négociateurs
Toute personne amenée à devoir convaincre dans son quotidien professionnel

Prérequis

Devoir être force de persuasion régulièrement

Utiliser des leviers d'adhésion dans diverses situations

Programme

Les outils clés de la persuasion

Se connaître pour mieux faire adhérer

  • Identifier ses atouts personnels
  • Connaître son système de valeurs
  • Rester fidèle à ses valeurs pour convaincre

Autodiagnostic : ses points forts pour persuader
Mise en situation : défense d’une idée pour tester ses réactions en situation de devoir faire adhérer

Tester divers outils de conviction

  • Se synchroniser avec son interlocuteur
  • Identifier les leviers de l’influence
  • Pratiquer l’écoute active

Autodiagnostic : ses capacités d’écoute

  • Reformuler pour mieux cerner les arguments / attentes de son interlocuteur
  • Développer son charisme
  • Identifier les leviers de l’influence

Mise en situation : sélection de sa stratégie d’influence selon les situations
Plan d’action personnel : formalisation des actions à mettre en place pour convaincre


Nos intervenants
Catherine Oliver
Consultante management des RH
OC STRATEGIE
Benoît Artiguebieille
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation. Techniques pédagogiques : Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques. Ressources pédagogiques : Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Les outils clés de la persuasion
Ref
8953359
Tarif
445€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

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