Les outils clés de la persuasion

Formations courtes
Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris

Objectifs

Identifier ses points forts pour convaincre et persuader
Expérimenter divers outils pour faire adhérer

Pour qui ?

Commerciaux, négociateurs Toute personne amenée à devoir convaincre dans son quotidien professionnel


Code dokélio : 032044

Prérequis

Devoir être force de persuasion régulièrement



Compétences acquises:
Utiliser des leviers d'adhésion dans diverses situations

Programme

MOD - Les outils clés de la persuasion

Se connaître pour mieux faire adhérer

Identifier ses atouts personnels
Connaître son système de valeurs
Rester fidèle à ses valeurs pour convaincre
Autodiagnostic : ses points forts pour persuader
Mise en situation : défense d'une idée pour tester ses réactions en situation de devoir faire adhérer

Tester divers outils de conviction

Se synchroniser avec son interlocuteur
Identifier les leviers de l'influence
Pratiquer l'écoute active
Autodiagnostic : ses capacités d'écoute
Reformuler pour mieux cerner les arguments / attentes de son interlocuteur
Développer son charisme
Identifier les leviers de l'influence
Mise en situation : sélection de sa stratégie d'influence selon les situations
Plan d'action personnel : formalisation des actions à mettre en place pour convaincre


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Les outils clés de la persuasion
Ref
8953359
Tarif
425€ HT

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