Formations courtes

Les clés d'une négociation gagnant-gagnant

★★★★★
★★★★★
4.6/5
(5 avis)
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris
Code Dokelio
032052
Réussir ses négociations en tenant ses objectifs
Les principes et les méthodes de la négociation raisonnée, aussi appelée négociation gagnant-gagnant, ont été définis par R. Fisher et W. Ury, fondateurs du Harvard Negotiation Project. Le but est d'adopter un accord jugé équitable par tous, sans avoir recours à des moyens de pression ou à des astuces particulières et au terme d’un processus d’écoute mené dans le respect des personnes.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Préparer ses négociations raisonnées
Construire des relations gagnantes durables dans le temps
Sortir des situations de blocage dans ses négociations

Pour qui ?

Acheteurs et négociateurs
Managers, acteurs RH
Toute personne amenée à conduire des négociations au quotidien

Prérequis

Être amené à conduire de nombreuses négociations et vouloir développer une nouvelle approche.

Négocier de façon raisonnée et trouver un accord gagnant-gagnant

Programme

Les clés d'une négociation gagnant-gagnant

Autodiagnostic : de ses techniques de négociation

Préparer sa négociation

Définir ses objectifs
Analyser les rapports de forces entre les négociateurs
Choisir sa stratégie de négociation
Connaître le profil de ses interlocuteurs
Mesurer l’intérêt mutuel à négocier
Exercice d'application : élaboration de sa matrice de négociation détaillée
Mise en situation : connexion au profil de son interlocuteur

Gérer la relation en visant le "gagnant-gagnant"

Les compétences relationnelles du négociateur
Connaître les compétences relationnelles d’un bon négociateur
Pratiquer l’écoute active
Dire non et rester assertif sans blocage
Exercice d'application : la bonne posture du négociateur raisonné
Développer son intelligence relationnelle selon les situations
Exprimer ses sentiments sans agresser
Gérer son stress
Gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
Augmenter la probabilité de succès d’une demande
Résoudre les conflits avec un client
Exercice d'application : la bonne posture du négociateur orienté "gagnant-gagnant"
Mise en situation : l'affirmation de soi avec le DESC

Conduire une négociation orientée "gagnant-gagnant"

Connaître les quatre principes de la négociation raisonnée
Traiter de façon séparée questions et personnes
Se concentrer sur les intérêts et non sur les positions de chacun
Explorer plusieurs pistes de solutions
Baser l'entente finale sur des critères objectifs et vérifiables
Mise en situation : traitement des objections
Appliquer ces principes pour mener la négociation à terme
Maîtriser toutes les phases de la négociation raisonnée
Présenter l’offre sous un angle gagnant-gagnant
Traiter les objections tout en préservant la relation dans le temps
Valoriser les concessions et contreparties dans une dynamique positive
Mise en situation : conclure positivement, prendre congé et envisager le futur

  


Option Classe Virtuelle - Retours d'expérience post-formation

Tarif HT : 125€
Durée : 90 mn, de 11h à 12h30


Nos intervenants
Pascal Vogel
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.6/5
(5 avis)
CYRIL G.
publié le 30/11/2019
5/5
impec, formateur en maitrise du sujet, jeu de rôles utiles et efficaces
LAURA O.
publié le 20/11/2019
5/5
excellente! Une revue des fondamentaux de la négociation et des cas pratiques permettant de mettre en application dans des situations que je rencontre chaque jours.
RAPHAEL A.
publié le 19/11/2019
3/5
Le support manque de structure ; on perçoit mal la progression ; beaucoup de concepts différents en 2 jours...
YANNICK C.
publié le 20/09/2019
5/5
Formation pratique et utile dans mon quotidien. Je recommande.
PAULINE S.
publié le 20/09/2019
5/5
très bien
Les clés d'une négociation gagnant-gagnant
Ref
8953266
Tarif
1410€ HT

Prochaines sessions

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