Conditions générales de vente et d'achat

Formations courtes
Initiation
1 jour (7 heures)
Paris
Rédiger ses CGV et CGA en toute sécurité
Malgré la libéralisation des conditions de négociations commerciales, les entreprises doivent respecter un certain formalisme dans la rédaction et la communication de leurs conditions générales de vente. Les CGV et CGA doivent contenir un certain nombre de mentions obligatoires et peuvent également prévoir des mentions recommandées afin de les communiquer à la clientèle. À défaut, les sanctions peuvent s'avérer lourdes.

Objectifs

Anticiper les risques liés à des CGV et CGA mal rédigées
Mettre à jour ses CGV et CGA
Rédiger les clauses appropriées

Pour qui ?

Juristes Commerciaux Toute personne souhaitant améliorer ses connaissances et sa maîtrise de la rédaction des CGV et/ou des CGA
Code dokélio : 53301

Prérequis



Compétences acquises:
Sécuriser la négociation et la rédaction de ses conditions générales de vente et d'achat

Programme

MOD - Conditions générales de vente et d'achat

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances

Déterminer les finalités, intérêts et risques des CGV et des CGA dans la négociation commerciale

Maîtriser le cadre juridique des CGV et des CGA

Articuler le cadre conventionnel ou harmoniser les relations avec les autres conventions de la négociation commerciale

• Prévenir et résoudre la contrariété avec les conditions générales d'achat

• Articuler les CGV avec la convention unique et/ou un contrat-cadre

• Établir un lien avec des fiches produits et/ou des cahiers des charges

• Prendre en compte les autres documents relatifs à la commande

Maîtriser le cadre réglementaire

• Déterminer la loi applicable

• Déterminer les obligations issues de l'article L. 441-6 du Code de commerce

• Anticiper les limites à la liberté contractuelle et apprécier le " déséquilibre significatif entre les droits des parties "

Exercice d'application : prévention des conflits entre les documents contractuels

Étude de cas : analyse d'un déséquilibre significatif

Rédiger le contenu des CGV en BtoC

• Distinction BtoB et BtoC au regard de la notion de consommateur et de « non-professionnel » face au professionnel

• Loi applicable

• Fixer les conditions juridiques de la vente

• Clauses abusives en matière de CGV BtoC

• Garantie de conformité

• Droit de rétractation

Étude de cas : analyse de clauses abusives

Exercice d'application : rédaction d'une clause « Droit de rétractation »

Rédiger le contenu des CGV en BtoB

Maîtriser les clauses obligatoires

• Fixer les conditions juridiques de la vente

• Encadrer les conditions financières de la vente : le barème des prix unitaires, les réductions de prix

• Encadrer les conditions de règlement : délais de paiement, pénalités de retard et conditions d'escompte

Analyser les clauses recommandées

• Fixer les modalités de commande et déterminer le moment de la vente définitive

• Rédiger le bon de livraison

• Encadrer le délai et les conditions de livraison en fonction des aléas

• Arrêter des procédures sécurisantes pour vérifier le défaut de conformité de la marchandise et la mise en jeu de la garantie

• Aménager la responsabilité par des clauses limitatives

• La force majeure

• Prévoir les conditions de la résolution

• La clause attributive de compétence

Mise en situation : jeu de rôles de négociation de clauses


Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

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Conditions générales de vente et d'achat
Ref
8920055
Tarif
990€ HT

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