Commercialiser son opération immobilière

Formations courtes
Perfectionnement
2 jours (14 heures)
Paris
Maîtriser les étapes clés et mobiliser les actions efficaces
La commercialisation d'une opération immobilière nécessite de comprendre le marché immobilier, de définir la stratégie commerciale la plus adaptée et chaque phase de la commercialisation.

Objectifs

• Identifier les opérations commercialisées

• Choisir l'approche marketing

• Analyser les étapes de précommercialisation et concevoir efficacement la commercialisation

 

Pour qui ?


Code dokélio : 50986

Prérequis



Compétences acquises:
Définir les méthodologies et les outils adaptés à la commercialisation de son opération immobilière

Programme

MOD - Commercialiser son opération immobilière

Identifier les opérations immobilières commercialisées

Définir le champ de la VEFA

• Identifier l'intérêt de recourir à ce montage

• Respecter la procédure de l'avant contrat

• Mettre en oeuvre le contrat définitif

Etudes de cas : analyse commentée d'opérations en VEFA et identification des points de vigilance

• Appréhender l'impact du développement durable dans les opérations immobilières

• Intégrer le développement durable dans la stratégie commerciale et marketing

Analyser les techniques commerciales et marketing efficaces

Identifier les besoins du client

Faire un benchmark

Mettre en place la stratégie de commercialisation

• Le plan marketing et la publicité

• Les actions commerciales

• Les techniques innovantes

Exercice d'application : définition d'une stratégie de commercialisation d'une opération dans un contexte donné 

Commercialiser son opération

Assurer le bilan financier et la rentabilité du programme

• La variation du prix de vente

• Les dispositifs fiscaux

Favoriser la phase de précommercialisation

• Définir le bon timing

• Recours aux outils et supports adaptés

Assurer le lancement commercial

Etudes de cas : analyses commentées d'opérations, identifications des points forts de la stratégie commerciale retenue et des améliorations


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Commercialiser son opération immobilière
Ref
8973326
Tarif
1460€ HT
1290€ HT

Prochaines sessions

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Paris
Prochaines sessions
18 et 19 juin 2019
18-06-2019
19-06-2019
02 et 03 déc. 2019
02-12-2019
03-12-2019