Commercialiser son opération d'aménagement

Formations courtes
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris
Gérer les étapes clés et mettre en oeuvre les actions efficaces

La commercialisation de l’opération d’aménagement constitue la dernière étape de la réalisation de l’opération. Toutefois, face aux enjeux économiques et financiers, elle doit être définie bien avant la fin de l’opération afin d’effectuer les bons choix et notamment contractuels.  

Objectifs

• Identifier les étapes en amont de la commercialisation.

• Définir une stratégie commerciale.

• Gérer des actions de cessions de terrains.

Pour qui ?

• Responsables de projets d’aménagement

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération d’aménagement

Prérequis

Connaître les règles de bases encadrant les opérations d'aménagement.

Programme

Programme de la formation

Identifier les étapes préalables à la commercialisation

Définir le marché immobilier

• Le produit à vendre : son contenu et ses objectifs
 • Définir la cible poursuivie en commercialisation

• L’évaluation du bien : définir les coûts de cession

Déterminer une stratégie commerciale

• Organiser la commercialisation : les infrastructures et vecteurs de vente

• Définir les supports publicitaires et marketing

• Mettre en place le suivi de la commercialisation

• Les liens entre le promoteur et l’aménageur

Exercice d'application : réalisation d’une étude de marché logements

Céder les terrains

Déterminer le cadre juridique applicable

• La promesse de vente, le contrat de vente, l’avant-contrat de vente

• Les clauses essentielles

• La conclusion du contrat

Décrypter le contenu du cahier des charges de cession

• Les prescriptions techniques, urbanistiques, environnementales…

• Les documents d’urbanisme applicables

Étude de cas : définition de l'articulation entre le compromis de vente et le cahier des charges de terrains

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Commercialiser son opération d'aménagement
Ref
8872324
Tarif
1450€ HT
1260€ HT

Prochaines sessions

Paris
Prochaines sessions
28 et 29 juin 2018
28-06-2018
29-06-2018
21 et 22 nov. 2018
21-11-2018
22-11-2018