Argumenter et persuader - Blended Learning

Formations courtes
Initiation
2 jours (8 heures)
Paris
Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s’avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.

Objectifs

·        Construire une argumentation efficace et pertinente.

·        Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.

·        Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs.

Pour qui ?

Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs


Code dokélio :

Prérequis

Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions.



Compétences acquises:
Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion

Programme

Argumenter et persuader

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Classe virtuelle : pour faire le point sur les apports du parcours VOD et répondre aux questions qui en découlent

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

• Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
• Déterminer les objectifs et sous-objectifs
• Connaître les différents canaux de communication
• Argumenter en trois dimensions
• Choisir le plan de présentation adapté
• Élaborer les trois fiches d'un conducteur
Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants

Mener des échanges efficaces et pertinents

• Se préparer mentalement et physiquement
• Confronter les points de vue
• Identifier les différents comportements face au changement
• Savoir formuler une demande
• S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
• Négocier : l'attitude et la méthode
Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

S'inscrire en ligne

Argumenter et persuader - Blended Learning
Ref
8953039BL
Tarif
1090€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
23 mai au 13 juin 2019
23-05-2019
13-06-2019
15 oct. au 05 nov. 2019
15-10-2019
05-11-2019