Blended
Formations courtes

Argumenter et persuader - Blended Learning

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s’avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Construire une argumentation efficace et pertinente
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs



Pour qui ?

Toute personne souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs

Prérequis

Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions

Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion

Programme

Argumenter et persuader

Classe virtuelle : pour faire le point sur les apports du parcours VOD et répondre aux questions qui en découlent

Découvrir

De l’inscription à J-7

Questionnaire Amont : Évaluation de votre niveau avant la formation

Parcours VOD – les fondamentaux de l’affirmation de soi

L’assertivité ça s’apprend !

  • Chapitre 1 : Définir l’assertivité et mesurer son importance
  • Chapitre 2 : Découvrir les principales clés de l’affirmation de soi
  • Chapitre 3 : Rester assertif / utiliser l’assertivité en toutes situations

J-15

Classe virtuelle : Pour faire le point sur les apports du parcours VOD et répondre aux questions qui en découlent

Appliquer

De J-15 à J-2

Documents téléchargeables à lire et exercices à faire

Expérimenter

J

1 journée de présentiel

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

  • Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
  • Déterminer les objectifs et sous-objectifs
  • Connaître les différents canaux de communication
  • Argumenter en trois dimensions
  • Choisir le plan de présentation adapté
  • Élaborer les trois fiches d’un conducteur

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants

Mener des échanges efficaces et pertinents

  • Se préparer mentalement et physiquement
  • Confronter les points de vue
  • Identifier les différents comportements face au changement
  • Savoir formuler une demande
  • S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
  • Négocier : l'attitude et la méthode

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir

Ancrer

De l’inscription à J+15

Communauté en ligne : pour échanger avec les autres apprenants

De J+1 à J+15

Questionnaire aval : Pour mesurer votre évolution suite à la formation


Nos intervenants
Catherine Oliver
Consultante management des RH
OC STRATEGIE
Maryse Bailloeuil
Argumenter et persuader - Blended Learning
Ref
8953039BL
Tarif
1095€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
18 juin au 09 juil. 2020
18-06-2020
09-07-2020
30 nov. au 17 déc. 2020
30-11-2020
17-12-2020
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