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Formations courtes

Argumenter et persuader - Blended Learning

Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s'avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

Construire une argumentation efficace et pertinente
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs



Pour qui ?

Toute personne souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs


Code dokélio :

Prérequis

Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions



Compétences acquises:
Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion

Programme

Argumenter et persuader

Classe virtuelle : pour faire le point sur les apports du parcours VOD et répondre aux questions qui en découlent

Parcours Vidéo- Savoir convaincre ça s'apprend !

Chapitre 1 - Décrypter le fonctionnement d'une communication influente
Chapitre 2 - Établir une relation de confiance dans ses échanges
Chapitre 3 - Emporter l'adhésion de confiance dans ses échanges

Documents téléchargeables à lire et exercices à faire

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

  • Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
  • Déterminer les objectifs et sous-objectifs
  • Connaître les différents canaux de communication
  • Argumenter en trois dimensions
  • Choisir le plan de présentation adapté
  • Élaborer les trois fiches d'un conducteur

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants

Mener des échanges efficaces et pertinents

  • Se préparer mentalement et physiquement
  • Confronter les points de vue
  • Identifier les différents comportements face au changement
  • Savoir formuler une demande
  • S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
  • Négocier : l'attitude et la méthode

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir


Argumenter et persuader - Blended Learning
Ref
8953039BL
Tarif
1090€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
15 oct. au 05 nov. 2019
15-10-2019
05-11-2019
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