Argumenter et persuader - Blended Learning

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Gagner en force de conviction
Défendre une idée, un projet, convaincre un client… de nombreuses situations professionnelles font appel à notre force de conviction. Improviser en pareil moment peut s'avérer risqué. Comprendre les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.

Objectifs

Construire une argumentation efficace et pertinente.
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs.

Pour qui ?

Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs


Code dokélio :

Prérequis

Mener régulièrement tout type de négociations dans l'exercice de ses fonctions.



Compétences acquises:
Convaincre une personne ou une assemblée en utilisant des techniques de persuasion

Programme

Argumenter et persuader

Classe virtuelle : pour faire le point sur les apports du parcours VOD et répondre aux questions qui en découlent

Parcours Vidéo- L'assertivité ça s'apprend !

Chapitre 1 - Définir l'assertivité et mesurer son importance
Chapitre 2 - Découvrir les principales clés de l'affirmation de soi
Chapitre 3 - Rester assertif / Utiliser l'assertivité en toutes situations

Documents téléchargeables à lire et exercices à faire

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
Déterminer les objectifs et sous-objectifs
Connaître les différents canaux de communication
Argumenter en trois dimensions
Choisir le plan de présentation adapté
Élaborer les trois fiches d'un conducteur
Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants

Mener des échanges efficaces et pertinents

Se préparer mentalement et physiquement
Confronter les points de vue
Identifier les différents comportements face au changement
Savoir formuler une demande
S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité
Négocier : l'attitude et la méthode
Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir

S'inscrire en ligne

Argumenter et persuader - Blended Learning
Ref
8953039BL
Tarif
1090€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
15 oct. au 05 nov. 2019
15-10-2019
05-11-2019