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     Droit des affaires

Summer days - Droit des contrats

Formation catalogue

Code : 8620163

3,5 jours - 25 heures

Tarif : 2230 € HT

Repas inclus

 

Développer ses compétences en matière de contrat

Si la rédaction contractuelle fait partie de l’ADN du juriste, ce dernier joue un rôle de plus en plus décisif dans les phases de négociation et d’argumentation avec les différents interlocuteurs au contrat. Les techniques de négociation, de persuasion ou encore le Mind mapping, permettent au juriste d’améliorer sa performance et d’évoluer au sein de son entreprise.

 

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les précautions à prendre dans la rédaction des clauses principales des contrats.
  • Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie.
  • Construire une argumentation efficace et pertinente.

 

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de préparer au mieux les négociations de vos contrats d'affaires.

Rédiger efficacement ses contrats

Conclure un contrat en toute sécurité

Intégrer les préalables essentiels à la formation du contrat
• Prendre les précautions nécessaires dans la rédaction du préambule et des annexes du contrat

• Maîtriser la distinction entre les obligations de moyens et de résultat
• Mesurer les conséquences de la force obligatoire du contrat
La formation du contrat : définir où, quand et comment
• L'offre, l'acceptation et la contre-offre
• Les règles applicables à la forme
• Définir à partir de quand les parties sont engagées

Intégrer les points clés de la rédaction d'un contrat

Maîtriser la rédaction des clauses essentielles du contrat

Maîtriser les principes applicables au déséquilibre contractuel
• Mesurer la possibilité de conclure un contrat déséquilibré
• Cerner la portée de l’article L 442-6, I, 2° du Code de commerce s’agissant du " déséquilibre significatif "
Exercice d'application : rédaction d'un contrat


Négocier ses contrats

Se familiariser avec les principes gouvernant la négociation du contrat

Identifier les comportements attendus des parties lors des pourparlers
• La liberté de rompre les pourparlers
• Le devoir de loyauté
• La réparation du préjudice en cas de rupture fautive des pourparlers

• Les comportements abusifs

Maîtriser le processus de négociation commerciale depuis la loi HAMON
• Le rôle joué par les CGV dans la négociation commerciale
• La supériorité des CGV sur les CGA dans la négociation commerciale 

Étude de cas : analyse des comportements des parties lors des pourparlers et détection de ceux qui pourraient être sources de responsabilité

Cerner l’utilité de conclure un avant-contrat

• Les promesses de contrats
• Le pacte de préférence
• L’accord de principe et la lettre d’intention
• Mesurer la valeur juridique des avant-contrats ou des contrats préparatoires

Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation en vue de la finalisation d'un pacte d'actionnaires ou d'un contrat d'affaires


Argumenter, persuader et faire adhérer

Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion

Du côté " récepteur "
• Identifier l’impact de la perception
• Prendre en compte la communication non verbale
• Respecter les règles de la communication interactive
• Adopter l’écoute active
Du côté " émetteur "
• Favoriser une prise de contact réussie
• Garder le contrôle
• Occuper le temps et l'espace
• Répondre aux objections : la méthode AQOR
Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

• Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire
• Déterminer les objectifs et sous-objectifs
• Connaître les différents canaux de communication
• Argumenter en trois dimensions
• Choisir le plan de présentation adapté
• Élaborer les trois fiches d’un conducteur
Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants


Améliorer son efficacité grâce au Mind mapping

Comprendre et concevoir une Mind map

• Lire une carte mentale

• Concevoir une carte : les principes, les règles et une touche de fantaisie
• Utiliser un logiciel pour créer une carte
Étude de cas : analyse d'une Mind map 

Gérer son temps et son organisation

• Planifier sa journée sous forme de carte mentale

• Avoir une vision claire de son activité à la semaine

• Gérer un projet

• Accélérer la vitesse de relecture de ses notes
• Favoriser la mémorisation et la restitution
Exercices d'application : conception d'une carte modèle pour planifier la semaine et utilisation d'une carte mentale pour un point quotidien



Public concerné

  • Juristes
  • Toute personne souhaitant perfectionner sa pratique des contrats d'affaires

 

Prérequis

Avoir des connaissances en droit des contrats ou avoir suivi " Maîtriser la pratique du droit des contrats " (code 20072).


Il est recommandé d’avoir préalablement suivi :
Maîtriser la pratique du droit des contrats (code 8620072)

Homologation(s)

Sessions

 
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