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Droit des affaires

Optimiser son développement commercial à l'international

Formation catalogue

Code : 822147 NOUVEAU

1 jour - 7 heures

Tarif HT : 865 €

Repas inclus

Paris

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Animateur(s)

Arnaud LEURENT - Directeur Général

Niveau 2 - Le réseau des partenaires, clé de la réussite à l'international

Dans sa conquête des marchés internationaux, loin de ses bases, l’entreprise qui ne compte que sur ses propres forces voit son champ et son levier d’action faiblir. Les partenaires locaux prennent alors une dimension capitale. C’est pourquoi, il est si important d’identifier des partenaires fiables, de développer et de faire fructifier un réseau dense, efficace et proactif à l’étranger.

Cette formation en intra

Objectifs pédagogiques

Maîtriser la méthode d’élaboration de son réseau de partenaires à l’international.
Réussir la mise en œuvre de son réseau de partenaires à l’international.

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'optimiser votre performance en développement international, en exploitant au mieux votre réseau de partenaires à l'étranger.

Maîtriser la méthodologie d’élaboration de son réseau de partenaires à l’international

Intégrer les cinq principes fondateurs de la construction d’un réseau de partenaires

• Cohérence avec le projet de développement international

• Un partenaire – une fonction
• Think global, act local!
• Intelligence réseau : intelligence économique
• Faire vivre son réseau

Identifier les phases essentielles d’élaboration d’un réseau de partenaires

Organiser la préparation depuis la France

• Fixer des objectifs au networking
• Préparer le pitch
• Mobiliser l’intelligence économique
• Entrer en contact à distance
• Préparer son déplacement

Actions à réaliser sur place

• Lobbying : gagner l’appui des leaders d’opinion et des instances locales
• Networking : travailler son réseau de partenaires pour optimiser son développement et sa présence sur place

Actions à mener de retour en France

• Finaliser la sélection des partenaires
• Analyser des nouvelles pistes
• Organiser les réunions et le suivi

Mise en situation : développement de l'activité par l’implantation d'une filiale en Inde

Étude de cas : analyse d’actions réalisées dans le cadre du développement d’une entreprise française au Brésil

Public concerné

Directeurs du développement international
Directeurs commerciaux

Prérequis

Être un acteur direct du développement stratégique et commercial à l'international

Il est recommandé d’avoir préalablement suivi :
Bien préparer son développement à l'international (code 822146)