Autodiagnostic : chaque participant évalue sa pratique en matière de gestion du BFR, les difficultés rencontrées et les points à améliorer

Identifier les objectifs et enjeux liés au Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Analyser le BFR
• L'équilibre FR, BFR et trésorerie
• Calculer le BFR normatif
Étude de cas : analyse critique de l'équilibre structurel de plusieurs entreprises
Identifier les prérequis nécessaires à la mise en place d'un projet BFR
• Recenser les acteurs devant être impliqués dans un projet de ce type
• Faire entrer la création de valeur et l'optimisation du BFR dans la culture de l'entreprise
Mesurer et identifier les sources de gain

Maîtriser les leviers d'action du BFR

Rationaliser les stocks de l'entreprise
• Les techniques d'optimisation du poste stocks : spécialisation et flexibilité des centres de production, élimination des stocks inutiles…
• Concilier exigences opérationnelles et financières
Utiliser les bonnes pratiques du credit management
• Revoir les process liés au poste client : ouverture et suivi de compte, facturation, gestion du risque, relance et litige client…
• Lier politique générale de crédit et politique commerciale
• Les moyens de paiement à disposition des clients comme levier d'action
• Optimiser l'encours client via les techniques financières
Repérer les leviers d'amélioration du poste fournisseur
• Instaurer une politique de management efficace des prestataires externes
• Les bénéfices à retirer d'une politique générale de crédit fournisseurs intégrée à la politique générale d'achat

Piloter le BFR

Définir des indicateurs pertinents
Partage d'expériences : recensement des indicateurs de gestion du BFR utilisés dans son entreprise
• Days Sales Outstanding (DSO), Days Payable Outstanding (DPO), taux de rotation des stocks… : identifier les indicateurs appropriés
• Les indicateurs qualitatifs à suivre
Établir un reporting efficace
• Maîtriser la façon de retranscrire les efforts consentis en termes de gestion du BFR
• Élaborer un reporting lisible et compréhensible pour l'ensemble des destinataires internes et externes
Test de connaissances : validation des acquis à travers un QCM