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Efficacité professionnelle et développement personnel

Négociation des achats Niveau 3

Formation catalogue

Code : 825197

2 jours - 14 heures

Tarif HT : 1290 €

Repas inclus

Paris Lyon Marseille

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Perfectionner ses pratiques de négociateur

Négocier ses achats au plus juste et obtenir un accord avantageux peut se révéler complexe. Savoir rebondir, amener son interlocuteur sur son terrain et être alors maître du jeu sont des compétences clés pour tout négociateur. Connaître les méthodes utilisées par les vendeurs et user de techniques de persuasion permettent de sécuriser ses négociations et de systématiser des accords gagnants.

Cette formation en intra

Objectifs pédagogiques

Renforcer son pouvoir de persuasion.
Gérer les objections.
Gagner en assurance lors de la prise de parole.

Compétences acquises

À l'issue de cette formation, vous aurez acquis des méthodes permettant de perfectionner vos pratiques de négociateur et de sécuriser vos achats.

Renforcer son pouvoir de persuasion

Trouver les arguments efficaces
• Maîtriser la technique du brainstorming solitaire
Donner de la force à ses arguments
• Identifier les avantages pour l'interlocuteur
Utiliser les questions qui font dire oui
• Préparer un terrain favorable à ses arguments
Jeu pédagogique : idées reçues sur la négociation
Maîtriser les techniques de réponse aux objections
• Utiliser la question miroir
Lister les méthodes utilisées par les vendeurs pour conclure
• Les anticiper et les contrer
Partage d'expériences : gestion des risques
Mise en situation : négociation collective sur un thème donné

Gagner en efficacité

Cerner les comportements qui nous limitent
• Les identifier et les reconnaître chez les autres
Test de connaissances : différents comportements qui nous limitent
Maîtriser 12 techniques de négociation en achats
• Appréhender leur utilisation
Les méthodes que les fournisseurs redoutent
• Comprendre le contexte de leur utilisation
Partage d'expériences : définition de son type d'acheteur
Jeu de rôles : négociations achats
Maîtriser les effets persuasifs
• Gagner en efficacité par la tournure des phrases utilisées
Intégrer la communication non verbale
• Décrypter la gestuelle associée à la parole
Jeu pédagogique : différentes maximes proposées par l'animateur
Mise en situation : négociation collective à partir d'objectifs individuels
Plan d'action personnel : formalisation des actions qui permettent d'être plus performant dans ses négociations