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Efficacité professionnelle et développement personnel

Négociation des achats - Niveau 1

Formation catalogue

Code : 825195

2 jours - 14 heures

Tarif HT : 1220 €

Repas inclus

Paris Lyon Marseille

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Préparer et conduire un entretien commercial avec un fournisseur

La fonction achat est devenue primordiale pour la performance de l’entreprise. La politique d’achat est un des leviers stratégiques de la rentabilité de toute activité. Négocier ses achats ne s’improvise pas. Cela exige de définir en amont ses marges de manœuvre, de prévoir des concessions et les contreparties idoines et de se préparer à l’entretien pour ne pas être déstabilisé.

Cette formation en intra

Objectifs pédagogiques

Définir les phases clés et préparer efficacement sa négociation.
Pratiquer les techniques et utiliser les outils de négociation.

Compétences acquises

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de préparer vos entretiens de négociation pour garantir un accord gagnant-gagnant.

Autodiagnostic : évaluation de son style de négociation

Comprendre la fonction achat en entreprise

• Repérer les enjeux financiers de la fonction achat pour l'entreprise
Exercice d'application : impact des achats sur la performance de l'entreprise
• Identifier les missions et la valeur ajoutée de l'acheteur

Identifier les enjeux de la négociation achat

Cadrer les points clés de la négociation
• Situer les enjeux et les rapports de force
• Construire un dossier de négociation
Les différents types de négociations : faire le bon choix

Préparer la rencontre

• Analyser le contexte de la négociation
Fixer les objectifs de la négociation
• Hiérarchiser les objectifs
• Définir les marges de négociation
• Les outils de synthèse
Exercice d'application : application de ces outils
Construire son argumentaire
• Préparer des arguments
• Anticiper et contourner les objections
• Préparer des concessions
• Demander des contreparties

Conduire sa négociation achat en toute situation

• Démarrer la négociation
• Conduire l'entretien de négociation
Exercice d'application : négociation type
• Garder une trace écrite
Exercice d'application : compte-rendu
Jeu de rôles : négociation filmée et commentée

Maîtriser les incontournables d'un bon négociateur

Exercice d'application : la liste type des qualités d'un bon négociateur
Plan d'action personnel : formalisation des actions qui permettent de négocier ses achats