Maîtriser les techniques du lobbying juridique : cerner les enjeux

Étude de cas : analyse des règles d'or d'une action de lobbying réussie et des spécificités d'une action de lobbying européen
Combiner avec succès ses actions européennes et nationales
• Valoriser son lobbying par la reformulation de propositions nationales
• Mesurer l'importance des réseaux nationaux face au Parlement européen et au Conseil des ministres
• Manager la combinaison d'actions nationales et européennes : définir les outils à disposition
Identifier les outils au service du lobbying dans le processus législatif
• Comprendre les processus législatifs et décisionnels pour organiser au mieux ses actions de lobbying
• Maîtriser la cartographie institutionnelle et le processus décisionnel public
• Du Livre Blanc au projet de loi : les opportunités d'intervention dans la chronologie des étapes
• Identifier les nouveaux outils du lobbying on line
• Les outils et techniques d'influence utilisés à Bruxelles
Définir les stratégies d'un lobbying réussi
• Choisir une stratégie adéquate : interne ou externe, proactive ou défensive
• Cerner les spécificités du lobbying européen
• Articuler stratégies de lobbying européen et stratégies nationales : définir les interactions entre les processus de décision nationaux et communautaires
Exercice d'application : construction d'une stratégie d'influence européenne en identifiant les objectifs et les contraintes

Construire un réseau efficace avec les décisionnaires et les autorités compétentes

Utiliser correctement les acteurs et les vecteurs du lobbying
• Identifier les véritables détenteurs du pouvoir décisionnaire : savoir auprès de qui intervenir
• Comités et groupes d'experts : mesurer leur importance décisionnelle pour agir en amont
• Alliances et coalitions : mode d'emploi
• Nouer des contacts avec les interlocuteurs utiles, créer une communauté d'intérêt pour favoriser l'accueil de son dossier
• Animer un réseau, pérenniser les contacts et maximiser l'efficacité des groupes de pression
• Mesurer la possibilité d'accéder aux travaux de ses cibles
• ONG européennes : mesurer la puissance de ces outils d'influence
Agir vis-à-vis des institutions européennes
• Triangle institutionnel : identifier le processus de décision à 27 États membres
• Cerner la méthode et l'approche auprès de la Commission européenne et du Parlement européen
• Définir les vecteurs, les objectifs et les erreurs à ne pas commettre
• Construire son argumentaire
Étude de cas : identification des acteurs clés de son secteur

Réussir une action de lobbying national ou européen

Déterminer un mode d'intervention : une étape cruciale pour la réussite de ses actions
• Choisir la méthode de lobbying adaptée à ses objectifs : intervenir à visage découvert, utiliser une association préexistante, créer une structure ad hoc…
• Identifier les bons relais et évaluer leur coût pour l'entreprise
• Construire et développer des réseaux formels et informels
• Monter une coalition : avantages et inconvénients de la méthode
• Conserver le leadership d'une action : mesurer les enjeux
• Utiliser les nouveaux outils de communication : position paper, amendements et tours de table
Le point de vue des pouvoirs publics : leurs attentes du lobbying
Cerner le cadre réglementaire du lobbying
• Le cadre réglementaire en France
• Le cadre réglementaire à Bruxelles
• L'exemple du Lobbying Disclosure Act américain

Paris

• » 22 et 23 novembre 2012