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     Droit des affaires

Le cadre juridique d'une politique commerciale

Formation catalogue

Code : 8720009

2 jours - 14 heures

Tarif : 1430 € HT

Repas inclus

Paris

 

Maîtriser les accords commerciaux entre fournisseurs et distributeurs

Chaque année, les accords conclus entre fournisseurs et distributeurs font l’objet de négociations commerciales pour les différents acteurs du secteur. Il est donc primordial de bien connaître le cadre juridique de ces négociations qui sont en constante évolution.

Animateur(s)

Marianne MOUSSERON - GRALL & ASSOCIÉS

 

Objectifs pédagogiques

  • Faire le point sur le cadre juridique des pratiques commerciales.
  • Rédiger des conditions de vente, faire respecter ses délais de paiement, négocier et formaliser le résultat de la négociation commerciale.
  • Identifier les pratiques commerciales interdites et les sanctions encourues.

 

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'évaluer les risques liés à la négociation commerciale et de mettre en œuvre une stratégie juridique de gestion de la relation commerciale.

Faire le point sur l'évolution du cadre juridique des pratiques commerciales

• Définir le cadre légal des relations commerciales
• Identifier les textes applicables aujourd'hui

Rédiger et négocier ses CGV, CCV, CPV et CGA

Identifier les règles applicables
• Le contenu et l'autorité des CGV
• Catégories d'acheteurs : les définir et les différencier
• La communication à mettre en place

• Les contreparties aux CPV
Contradictions CGV/CGA : les incidences

Maîtriser le cadre juridique des délais de paiement

• Les délais de paiement convenus, réglementés, dérogatoires

• Le mode de computation des délais de paiement, les pénalités de retard et indemnités pour frais de recouvrement

• La mission des commissaires aux comptes

Sécuriser et formaliser la négociation commerciale

• Définir le champ d’application de la convention unique 

• Le contenu obligatoire de la convention unique

• La coopération commerciale et les autres obligations : définir la rémunération
• L'articulation entre CGV, CCV, CPV et convention unique

• Contractualiser les NIP

• Les contrats MDD

• Formaliser les termes de la convention unique

Prix, facturation et revente à perte

• L'impact de la " négociabilité des tarifs " sur la politique tarifaire
• Les conséquences de la suppression de l'interdiction " per se " des pratiques discriminatoires sur la négociation commerciale

• Les clauses de fluctuations des prix des matières premières agricoles et alimentaires et de variation des tarifs
• Les mentions à faire apparaître sur les factures
Étude de cas : examen d'un barème de réductions de prix, calcul du SRP et mise en place d'une politique tarifaire

Pratiques restrictives de concurrence

• Identifier les textes qui demeurent pénalement sanctionnés

• Les pratiques sanctionnées civilement : l'action du Ministre de l'économie

• Les sanctions administratives et les nouveaux pouvoirs de la DGCCRF

• Le bilan de la jurisprudence

Le "déséquilibre significatif dans les droits et obligations des parties "

• Définir le champ d’application de cette disposition

• Cerner les contours de cette notion et identifier les pratiques qui entrent dans son champ d’application

• Dresser le bilan des décisions de justice

Gérer la rupture des relations commerciales

• Le déréférencement : identifier les éléments constitutifs

• Mesurer l'impact de la crise sur les relations en cours
• Préavis, notification… : les règles à respecter
• Préjudice : l'évaluer
Exercice d'application : appréciation du caractère abusif ou non de la rupture et du montant des dommages et intérêts à verser à travers la jurisprudence correspondante

L’impact concurrentiel des rapprochements à l’achat dans le secteur de la grande distribution

• L’avis 15-A-06 de l’Autorité de la concurrence : grille d’analyse

• Les conditions de l’abus de dépendance économique

 



Public concerné

  • Responsables juridiques et juristes
  • Responsables commerciaux
  • Responsables des achats/des ventes

 

Prérequis

Intervenir dans la préparation d'accords commerciaux.


Après cette formation :

Nous vous conseillons aussi : Conditions générales de vente et d'achat (code 8720055)

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une formation riche en information, des intervenants qui maitrisent le sujet et abordent les problèmes concrets des entreprises.
Samir C.
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