Optimiser ses négociations

Définir pour quelle garantie opter
• Distinguer les garanties conventionnelles des garanties légales
• Maîtriser la typologie des clauses de garantie : garantie de passif, d'actif, de situation nette, garantie de rentabilité…
Maîtriser les critères juridiques et fiscaux pouvant influencer son choix
• Choisir entre une garantie de reconstitution et une garantie de valeur : cerner les conséquences
• Étudier les caractéristiques dégagées par la jurisprudence
• Identifier les critères fiscaux et comprendre la distinction entre garanties réduction de prix et garanties de type indemnitaire
Acheteur, vendeur : trouver le point d'équilibre de ses négociations
Partage d'expériences : les conseils à donner au vendeur et à l'acheteur

Élaborer et rédiger ses garanties avec précision

Examiner les déclarations à envisager
• Sur la pérennité financière de l'entreprise, sur la sincérité des comptes, sur l'activité et la gestion de la société et de ses filiales, sur l'environnement, sur les litiges en cours…
Déterminer la valeur juridique des déclarations et des annexes
Faire le point sur les différents éléments de la garantie et analyser les clauses les plus fréquentes
• Déterminer le fait générateur et le bénéficiaire
• Limiter sa garantie : durée, plafond, franchise, seuil…
Exercice d'application : élaboration d'une liste de déclarations et analyse des clauses potentiellement inadaptées

Garantir et assurer l'exécution des garanties de vendeur

Maîtriser les conditions de leur mise en jeu
Négocier une garantie de la garantie pour garantir leur exécution
• Identifier les techniques utilisées : rétention d'une partie du paiement, nantissement de droits sociaux, cautionnement…
• Cerner leur utilisation en fonction des opérations envisagées
• Déterminer la durée et le montant de la garantie de la garantie
• Les mises en jeu de la garantie opérées à titre conservatoire

Limiter le contentieux des garanties de passif

Identifier les risques majeurs de litiges
Analyser les difficultés nées de l'interprétation des garanties et leur champ d'application
Prévenir le déroulement des litiges dès la rédaction des conventions
• Rédiger des clauses attributives de compétence et des clauses d'arbitrage valables
• Choisir entre un arbitrage et une juridiction étatique
Étude de cas : examen des motifs de contentieux le plus couramment rencontrés en pratique
Exercice d'application : à partir d'un cas concret, les participants déterminent la technique la mieux adaptée à l'opération envisagée