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Efficacité professionnelle et développement personnel

Développer son influence

Formation catalogue

Code : 825095

2 jours - 14 heures

Tarif HT : 1220 €

Repas inclus

Paris

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Utiliser les techniques de communication persuasive

Convaincre son interlocuteur, influencer un groupe relève, d’une part, de l'art de la rhétorique et, d'autre part, du sens politique des organisations humaines. La capacité à influencer n’est pas nécessairement innée. Elle relève également d'une démarche pragmatique qui, avec un peu d'apprentissage et de pratique, peut devenir un réflexe.

Cette formation en intra

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives.
Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient un impact.
Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs.

Compétences acquises

À l'issue de cette formation, vous saurez mettre en oeuvre une stratégie d'influence et utiliser les techniques pour atteindre vos objectifs.

Cadrer la situation et définir son objectif d'influence

• Clarifier les notions d'influence et de manipulation
• Définir l'objectif : influencer et/ou faire bouger
• Distinguer les situations individuelles ou collectives

Influencer en situation interpersonnelle

Travailler son message
• Pratiquer les modèles rhétoriques de persuasion
• Adapter son message à l'interlocuteur
Mise en situation : entraînement rhétorique à la technique des preuves
Faire bouger l'interlocuteur
• Mener un entretien d'actioning
• Reconnaître rapidement les limites de l'influence
• Analyser les stratégies efficaces

Mettre en place une stratégie des alliés pour faire bouger un groupe

Repérer alliés, opposants et passifs
• Objectiver la relation par une analyse synergie/antagonisme
• Distinguer alliés, opposants et passifs
• Quadriller le terrain
• Faire basculer les passifs
Jeu pédagogique : synergie/antagonisme
Organiser ses alliés et faire face aux opposants
• S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
• Gérer les opposants
Étude de cas : analyse de séquences vidéos

Accroître son aisance relationnelle

• Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
• Entrer en contact pour identifier son interlocuteur
• Détecter les situations difficiles et s'y adapter
Exercice d'application : en identifiant chez son interlocuteur les moyens de l'influencer
Plan d'action personnel : formalisation des actions à mettre en œuvre pour développer son influence