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     Domaine public - Opérations immobilières - Logement social

Commercialiser son opération immobilière

Formation catalogue

Code : 8773326

2 jours - 14 heures

Tarif : 1440 € HT

Tarif collectivité* : 1240 € HT * Tarif réservé aux mairies, conseils régionaux, conseils généraux, communautés de communes, communautés d'agglomération, communautés urbaines.

Repas inclus

Paris

 

Maîtriser les étapes clés et mobiliser les actions efficaces

La commercialisation d'une opération immobilière nécessite de comprendre le marché immobilier, de définir la stratégie commerciale la plus adaptée et chaque phase de la commercialisation.

Animateur(s)

- Consultant spécialisé dans le secteur immobilier

 

Objectifs pédagogiques

• Identifier les opérations commercialisées.

• Choisir l’approche marketing à suivre.

• Analyser les étapes de précommercialisation et concevoir efficacement la commercialisation.

 

 

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de définir les méthodologies et les outils adaptés à la commercialisation de votre opération immobilière.

Identifier les opérations immobilières commercialisées

Définir le champ de la VEFA

• Identifier l'intérêt de recourir à ce montage

• Respecter la procédure de l'avant contrat

• Mettre en oeuvre le contrat définitif

Etudes de cas : analyse commentée d'opérations en VEFA et identification des points de vigilance

• Appréhender l'impact du développement durable dans les opérations immobilières

• Intégrer le développement durable dans la stratégie commerciale et marketing

Analyser les techniques commerciales et marketing efficaces

Identifier les besoins du client

Faire un benchmark

Mettre en place la stratégie de commercialisation

• Le plan marketing et la publicité

• Les actions commerciales

• Les techniques innovantes

Exercice d'application : définition d'une stratégie de commercialisation d'une opération dans un contexte donné 

Commercialiser son opération

Assurer le bilan financier et la rentabilité du programme

• La variation du prix de vente

• Les dispositifs fiscaux

Favoriser la phase de précommercialisation

• Définir le bon timing

• Recours aux outils et supports adaptés

Assurer le lancement commercial

Etudes de cas : analyses commentées d'opérations, identifications des points forts de la stratégie commerciale retenue et des améliorations



Public concerné

• Responsables de programmes immobiliers

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération immobilière

 

Prérequis

Connaître les bases du montage d’une opération immobilière.


 
Contact - tél : 01 44 09 25 08
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