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     Domaine public - Opérations immobilières - Logement social

Commercialiser son opération immobilière

Formation catalogue

Code : 8673326 NOUVEAU

2 jours - 14 heures

Tarif : 1430 € HT

Tarif collectivité* : 1230 € HT * Tarif réservé aux mairies, conseils régionaux, conseils généraux, communautés de communes, communautés d'agglomération, communautés urbaines.

Repas inclus

 

Maîtriser les étapes clés et mobiliser les actions efficaces

La commercialisation d'une opération immobilière nécessite de comprendre le marché immobilier, de définir la stratégie commerciale la plus adaptée et chaque phase de la commercialisation.

 

Objectifs pédagogiques

• Déterminer l’approche marketing à suivre

• Décrypter les étapes de pré-commercialisation et de commercialisation

• Mener des actions efficaces à forte valeur ajoutée

 

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de définir les méthodologies et les outils adaptés à la commercialisation de votre opération immobilière.

Identifier les opérations immobilières commercialisées

Définir le champ de la VEFA

• Identifier l'intérêt de recourir à ce montage

• Respecter la procédure de l'avant contrat

• Mettre en oeuvre le contrat définitif

Etudes de cas : analye commentée d'opérations en VEFA et identification des points de vigilence

• Appréhender l'impact du développement durable dans les opérations immobilières

• Intégrer le développement durable dans la stratégie commerciale et marketing

Analyser les techniques commerciales et marketing efficaces

Identifier les besoins du client

Faire un benchmark

Mettre en place la stratégie de commercialisation

• Le plan marketing et la publicité

• Les actions commerciales

• Les techniques innovantes

Exercice d'application : définition d'une stratégie de commercilaisation d'une opréation dans un contexte donné 

Commercialiser son opération

Assurer le bilan financier et la rentabilité du programme

• La variation du prix de vente

• Les dispositifs fiscaux

Favoriser la phase de pré-commercialisation

• Définir le bon timing

• Recour aux outils et supports adaptés

Assurer le lancement commercial

Etudes de cas : analyse commentées d'opération, identifications des points forts de la stratégie commerciale retenue et des améliorations



Public concerné

• Responsables de programmes immobiliers

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération immobilière

 

Prérequis

Aucun

Sessions

 
Contact - tél : 01 44 09 25 08
accès pratique
Solutions université d'entreprise