Accueil > Formations > fiche formation

     Urbanisme - Aménagement - Maîtrise foncière

Commercialiser son opération d'aménagement

Formation catalogue

Code : 8772324

2 jours - 14 heures

Tarif : 1440 € HT

Tarif collectivité* : 1240 € HT * Tarif réservé aux mairies, conseils régionaux, conseils généraux, communautés de communes, communautés d'agglomération, communautés urbaines.

Repas inclus

Paris

 

Gérer les étapes clés et mettre en oeuvre les actions efficaces

Animateur(s)

Nicolas GATEAU-LEBLANC - TERRIDEV

 

Objectifs pédagogiques

• Identifier les étapes en amont de la commercialisation.

• Définir une stratégie commerciale.

• Gérer des actions de cessions de terrains.

 

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous disposerez des bonnes pratiques pour mener à bien la commercialisation de votre projet d'aménagement.

Identifier les étapes préalables à la commercialisation

Définir le marché immobilier

• Le produit à vendre : son contenu et ses objectifs
 • Définir la cible poursuivie en commercialisation

• L’évaluation du bien : définir les coûts de cession

Déterminer une stratégie commerciale

• Organiser la commercialisation : les infrstructures et veteurs de vente

• Définir les supports publicitaires et marketing

• Mettre en place le suivi de la commercialisation :

• Les liens entre le promoteur et l’aménageur

Exercice d'application : réalisation d’une étude de marché logements

Céder les terrains

Déterminer le cadre juridique applicable

• La promesse de vente, le contrat de vente, l’avant-contrat de vente

• Les clauses essentielles

• La conclusion du contrat

Décrypter le contenu du cahier des charges de cession

• Les prescriptions techniques, urbanistiques, environnementales…

• Les documents d’urbanisme applicables

Etude de cas : définition de l'articulation entre le compromis de vente et le cahier des charges de terrains



Public concerné

• Responsables de projets d’aménagement

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération d’aménagement

 

Prérequis

Connaître les règles de bases encadrant les opérations d'aménagement.


 
Contact - tél : 01 44 09 25 08
accès pratique
Solutions université d'entreprise