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     Urbanisme - Aménagement - Maîtrise foncière

Commercialiser son opération d'aménagement

Formation catalogue

Code : 8672324 NOUVEAU

2 jours - 14 heures

Tarif : 1430 € HT

Tarif collectivité* : 1230 € HT * Tarif réservé aux mairies, conseils régionaux, conseils généraux, communautés de communes, communautés d'agglomération, communautés urbaines.

Repas inclus

 

Maîtriser les étapes clés et mettre en oeuvre les actions efficaces

 

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le marché immobilier

• Définir une stratégie commerciale

• Mener des actions de cessions de terrains

 

Compétences métier

À l'issue de cette formation, vous disposerez des bonnes pratiques pour mener à bien la commercialisation de votre projet d'aménagement.

Identifier les étapes préalables à la commercialisation

Définir le marché immobilier

• Le produit à vendre : son contenu et ses objectifs
 • Définir la cible poursuivie en commercialisation

• L’évaluation du bien : définir les coûts de cession

Déterminer une stratégie commerciale

• Organiser la commercialisation : les infrstructures et veteurs de vente

• Définir les supports publicitaires et marketing

• Mettre en place le suivi de la commercialisation :

• Les liens entre le promoteur et l’aménageur

Exercice d'application : réalisation d’une étude de marché logements

Céder les terrains

Déterminer le cadre juridique applicable

• La promesse de vente, le contrat de vente, l’avant-contrat de vente

• Les clauses essentielles

• La conclusion du contrat

Décrypter le contenu du cahier des charges de cession

• Les prescriptions techniques, urbanistiques, environnementales…

• Les documents d’urbanisme applicables

Etude de cas : définition de l'articulation entre le compromis de vente et le cahier des charges de terrains



Public concerné

• Responsables de projets d’aménagement

• Responsables commerciaux

• Responsables marketing

• Toute personne amenée à participer aux actions marketing et commerciales d’une opération d’aménagement

 

Prérequis

Connaître les règles de bases encadrant les opérations d'aménagement.


Après cette formation :

Nous vous conseillons aussi : Élaborer le bilan financier d'une opération d'aménagement (code 8672206)

Sessions

 
Contact - tél : 01 44 09 25 08
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