Définir la stratégie de développement à l’international

Réaliser une étude des marchés étrangers
• Trouver des sources d’informations
• Les paramètres pays à étudier : barrières tarifaires et non tarifaires, risque politique…
Définir ses ambitions à l’international : construire sa stratégie export
• Élaborer le diagnostic du potentiel de l’entreprise à l’international
• Définir les objectifs, les pays et le mode d’implantation
• Définir le positionnement stratégique de l’entreprise et de ses produits/services
• Adapter le marketing et la communication aux spécificités du marché local
• Établir un plan d’action export
Maîtriser la dimension financière du développement à l’international
• Évaluer les ressources et les investissements nécessaires selon différents scénarios d’implantation
• Optimiser le financement et réduire le risque économique grâce aux dispositifs de soutien aux exportations (aides & subventions) français et européens
• Sensibiliser l’équipe financière et managériale aux outils de couverture de risque (L/C, SBLC) et aux moyens de paiement
Exercice d’application : définition de la stratégie et du plan de financement du développement à l’international d’une PME familiale

Réussir le développement des marchés à l’international

Préparer sa prospection à l’international
• Définir les cibles de prospection
• Choisir les outils de prospection
• Déterminer les facteurs culturels influençant l’approche du marché étranger
Prospecter et consolider ses positions à l’international
• Exploiter les événements professionnels (salons, séminaires, expositions) comme un moyen dynamique et efficace de prospection
• S’appuyer sur les partenaires de l’équipe de France de l’export
• Réussir une négociation en environnement multiculturel
• Utiliser efficacement un Volontariat International en Entreprises (VIE)

Mise en situation : préparation d’une participation au salon international TIC à Abu-Dhabi

Étude de cas : analyse d’une prospection d’importateurs brésiliens afin d’exporter des vins français au Brésil

Gérer les risques logistiques et juridiques à l’international

Recenser et résoudre les difficultés logistiques à l’international
• Choisir un mode de transport
• Comprendre l’utilité des incoterms
• Analyser la répercussion sur les coûts de transport et l’incoterm choisi
Recenser et résoudre les difficultés juridiques du développement à l’international
• Les pièges à éviter dans la rédaction d’un contrat à l’international
• Contrat de distribution versus contrat d’agent commercial
• Choisir le règlement des litiges à l’international
• Sécuriser son innovation à l’international
• Notion des pénalités à l’international
Étude de cas : analyse commentée d’un contrat à l’international
Test de connaissances : validation des acquis à travers un QCM

Paris

• » 18 et 19 juin 2012

   

• » 26 et 27 novembre 2012